土特產(chǎn)營(yíng)銷課程

課程背景：
黨的二十大擘畫(huà)了以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的宏偉藍(lán)圖。全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村。世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)并存、不確定難預(yù)料因素增多的時(shí)期，守好“三農(nóng)”基本盤(pán)至關(guān)重要、不容有失。
鄉(xiāng)村振興不僅僅依靠政策，更要有實(shí)實(shí)在在的落地扶持方法，讓村干部真正起到牽頭帶動(dòng)作用，讓農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，讓農(nóng)民獲得收益，才能真正實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

授課方式：
案例法、行動(dòng)學(xué)習(xí)

學(xué)員：
區(qū)域干部

課綱：
一、從三個(gè)維度重新認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)村
每個(gè)人對(duì)鄉(xiāng)村理解都是基于自己的認(rèn)知，即使身在鄉(xiāng)村的干部，也會(huì)根據(jù)自己的職位和處境對(duì)鄉(xiāng)村有不同的理解。所以如果希望鄉(xiāng)村干部起到帶動(dòng)作用，必須讓他們思想統(tǒng)一，想法一致，這樣才能持續(xù)有效推進(jìn)工作
（一）執(zhí)行鄉(xiāng)村振興政策落地的人
（二）組成鄉(xiāng)村組織的結(jié)構(gòu)
（三）鄉(xiāng)村的歷史脈絡(luò)

二、以經(jīng)濟(jì)形式振興鄉(xiāng)村的三個(gè)方面
*一號(hào)文件關(guān)于鄉(xiāng)村振興很多方面，但如何有效落地執(zhí)行，可以從這三個(gè)方面闡述，目的是抓重點(diǎn)。人才是基礎(chǔ)，再好的產(chǎn)品沒(méi)有人才執(zhí)行也賣(mài)不出好價(jià)格；文旅是鄉(xiāng)村振興很好的出口，邊遠(yuǎn)山村如何讓客戶去，一定有個(gè)理由，這個(gè)理由就是鄉(xiāng)村旅游，把產(chǎn)品跟旅游相結(jié)合，線上線下體驗(yàn)相配合，會(huì)帶來(lái)巨大流量；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是最直觀收入，必須作為課程重點(diǎn)。
(一)人才振興輔助經(jīng)濟(jì)發(fā)展
(二)文旅鄉(xiāng)村帶來(lái)引流流量
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)實(shí)際收益

三、從市場(chǎng)變化倒推農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變
市場(chǎng)變化是營(yíng)銷策略制定的根本依據(jù)，而且每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都有自己的地域特點(diǎn)，通用的營(yíng)銷方法是否適合，需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這樣成本太高。由此，只有根據(jù)市場(chǎng)變化倒推，才能制定出行之有效的營(yíng)銷策略
(一)市場(chǎng)主體行為變化
1.從報(bào)復(fù)性消費(fèi)到理性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變
2.從小資生活到接地氣狀態(tài)的變化
3.吃的好成為重要要求
(二)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變
1.調(diào)整高大上消費(fèi)體系
2.深度挖掘客戶需求
3.依賴本土文化，做本土特色

四、以創(chuàng)新思維破局營(yíng)銷現(xiàn)狀
創(chuàng)新與營(yíng)銷永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的基石。有效創(chuàng)新方法不僅僅可以讓農(nóng)產(chǎn)品一直走在市場(chǎng)前沿，更是不斷吸引客戶，創(chuàng)造復(fù)購(gòu)率的重要保障。
(一)以大博大，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，回歸主流市場(chǎng)
(二)以小博大，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)爆點(diǎn)
(三)以情動(dòng)人，實(shí)現(xiàn)文化精神占領(lǐng)市場(chǎng)
(四)以物帶人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自動(dòng)引流
本章節(jié)以案例法和行動(dòng)學(xué)習(xí)方法為主，一方面以成功案例為依據(jù)；另一方面用創(chuàng)新思維工具設(shè)計(jì)本地產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

五、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的壁壘在哪里？
現(xiàn)在隨時(shí)都有可能出現(xiàn)淡季，所以不能向以往那樣躺平，而是要主動(dòng)尋找客戶到底在哪里，在哪里消費(fèi)。
(一)淡季時(shí)空差
1.時(shí)間差決定淡旺季
2.空間差決定消費(fèi)復(fù)購(gòu)能力
(二)思維錯(cuò)誤認(rèn)知
1.人不來(lái)就是淡季
2.只能賣(mài)給周邊客戶
3.旅游客源是主要客源
(三)靠什么能打破淡季壁壘呢？
1.找到目標(biāo)人群
2.為客戶提供價(jià)值
3.找到與客戶契合點(diǎn)溝通

六、如何操作打破壁壘
找到打破壁壘的方法，將營(yíng)銷形成閉環(huán)，來(lái)的客戶都留下
(一)全員營(yíng)銷造聲勢(shì)
(二)服務(wù)營(yíng)銷保流量
(三)私域營(yíng)銷創(chuàng)消費(fèi)

七、全員營(yíng)銷造聲勢(shì)
全員營(yíng)銷不是全員銷售，而是制造存在的聲勢(shì)，讓跟多人知道
(一)全員營(yíng)銷內(nèi)容詮釋
1.全員營(yíng)銷概述
1)全員營(yíng)銷概念、特質(zhì)、員工定位
2)全員營(yíng)銷六大模式
3)全員營(yíng)銷價(jià)值鏈
2.全員營(yíng)銷底層邏輯
1)組織協(xié)同發(fā)展
2)組織共生思維
(二)如何搭建組織全員營(yíng)銷框架
1.設(shè)計(jì)搭建框架
1)分析組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)特性
2)選出合適leader
3)按照模型重新組合
4)驗(yàn)證結(jié)果
2.成功運(yùn)作全員營(yíng)銷流程與步驟
1)傳播路徑
2)村民資源整合
3)營(yíng)銷組合模型
4)選用人員標(biāo)準(zhǔn)與分配
5)其他人員崗位職責(zé)
(三)執(zhí)行全員營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)
1.建立柔性組織
2.定期給下屬賦能
3.隨時(shí)檢驗(yàn)調(diào)整人員安排
4.不是人人做銷售

八、服務(wù)營(yíng)銷保流量
以服務(wù)讓客戶留下來(lái)，可以通過(guò)線上線下兩步走。線上預(yù)熱留住人，也是為線下做準(zhǔn)備
1.如何建立可復(fù)購(gòu)的客戶關(guān)系
1)深層次挖掘客戶需求
2)將客戶欲望轉(zhuǎn)化為需求，引導(dǎo)消費(fèi)
3)不斷創(chuàng)造消費(fèi)機(jī)會(huì)
2.打造客戶主動(dòng)傳播意識(shí)
1)創(chuàng)造自媒體傳播場(chǎng)景
2)營(yíng)造傳播話題與故事
3)幫助客戶傳播制造機(jī)會(huì)與產(chǎn)品

九、私域營(yíng)銷創(chuàng)消費(fèi)
人在哪里，消費(fèi)就在哪里。以往在鄉(xiāng)村是一個(gè)場(chǎng)景，今天很多人來(lái)不了鄉(xiāng)村，那么我們就可以虛擬一個(gè)場(chǎng)景，就是線上場(chǎng)景，把有潛在消費(fèi)力的游客作為目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)做銷售
(一)運(yùn)營(yíng)框架
(二)流量引入
1.廣告流量
2.內(nèi)容流量
3.景區(qū)自帶流量
(三)到底買(mǎi)什么？
4.客戶畫(huà)像分析
5.當(dāng)?shù)囟N產(chǎn)品分析
6.營(yíng)銷整合供應(yīng)鏈
(四)流量運(yùn)營(yíng)
1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
1)公眾號(hào)
2)社群
3)視頻內(nèi)容
2.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
1)直播
2)促銷

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