產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)課程

適合對(duì)象                                               
企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員

學(xué)員收益                                                
1、如何分析與了解市場(chǎng)
2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果
3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與方法
4、渠道開(kāi)發(fā)與管理
5、低成本推廣的基本方法
6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理

課程大綱
一、市場(chǎng)研究
市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
案例
天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整
金源食品的渠道構(gòu)建
河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

二、調(diào)研結(jié)果分析
學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息
如何進(jìn)行定性分析
如何進(jìn)行定量分析

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃
通過(guò)自身資源分析與市場(chǎng)研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位
根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃
產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì)
產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì)

四、渠道開(kāi)發(fā)與管理
市場(chǎng)布局的方法
如何設(shè)計(jì)高效渠道體系
渠道管理和服務(wù)
幾種常見(jiàn)的營(yíng)銷模式
案例
遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整
今世緣的事件營(yíng)銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
不同營(yíng)銷模式下的典型企業(yè)與營(yíng)銷方式

五、推廣與傳播
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)
推廣與傳播的集中法則
中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行實(shí)效傳播
如何有效整合傳播資源
實(shí)效推廣的幾種新的操作手段

六、市場(chǎng)營(yíng)銷的整合運(yùn)營(yíng)管理
如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
品牌與產(chǎn)品
價(jià)格與政策
市場(chǎng)布局
商業(yè)模式和營(yíng)銷模式
分銷與渠道
推廣與傳播
組織與團(tuán)隊(duì)

七、沙盤(pán)演練
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)研提綱
根據(jù)講師提供的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定位分析
架構(gòu)一個(gè)完整的品牌價(jià)值體系
做一個(gè)完整的渠道布局與推廣方案
案例
遠(yuǎn)東不銹鋼的定位分析
石泰集團(tuán)的市場(chǎng)管理模式

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