商業(yè)模式經營培訓

課程背景
這是一個快速變化的世界，這是一個VUCA的時代！企業(yè)管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如何在瞬息萬變且紛繁復雜的環(huán)境中，根據模糊的數據與現象去推測不確定的未來，駕馭企業(yè)的小舟在暗流涌動的商海乘風破浪？隨著中國經濟告別快速增長的黃金歲月，縝密的戰(zhàn)略設計、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可或缺的制勝法寶。
《決勝—像商業(yè)領袖一樣思考》課程以全球領先的沙盤商業(yè)模擬游戲形式為依托，采用講座、模擬、團隊挑戰(zhàn)等多種形式，為學員提供獨特的綜合管理體驗，幫助其建立完整的戰(zhàn)略思維框架和全局意識，提升商業(yè)敏感度，為公司戰(zhàn)略優(yōu)化、貫徹戰(zhàn)略的落地實施、實現內部跨部門協(xié)同及建設高績效團隊打下堅實的基礎。

課程收益
掌握商業(yè)模式畫布的應用
樹立正確的商業(yè)思維，理解商業(yè)模式與戰(zhàn)略之間的關聯
樹立在通用細分市場建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略思維
掌握在數字化時代背景下基于客戶價值訴求規(guī)劃戰(zhàn)略方向的方法
掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、TWS分析等經典戰(zhàn)略分析工具，強化對宏觀環(huán)境、競爭趨勢以及產品布局的洞察
通過研討達成對自己公司業(yè)務商業(yè)化的共同認知

課程形式
沙盤模擬+理論學習+案例分析+工作坊

參考大綱
第一天
1.商業(yè)模擬（階段1）
背景介紹與分組
小組討論：細分市場商業(yè)模式考量
小組決策
點評反饋
2.商業(yè)思維概述
企業(yè)成長之路
商業(yè)的本質
商業(yè)模式的入門概念
定義
商業(yè)模式畫布概述
商業(yè)模式的雙重平衡特質：核心、營銷、運營平衡及財務平衡
互聯網時代的商業(yè)模式
互聯網思維的特點
互聯網模式PK傳統(tǒng)模式
數字化時代的商業(yè)模式特征
多重平臺
長尾細分
垂直脫媒
3.商業(yè)模擬（階段2）
小組決策
點評反饋
4.厘清商業(yè)模式中的核心問題：客戶細分與價值主張
企業(yè)戰(zhàn)略如何回答這個核心問題
選擇細分市場的分析工具
PESTEL
五力模型
麥肯錫矩陣
SWT分析
細分市場的競爭優(yōu)勢來源
低成本戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略
不同競爭優(yōu)勢在商業(yè)模式畫布上的展現與布局重心
構筑價值主張的策略：藍海戰(zhàn)略
顧客價值的概念與洞察
如何創(chuàng)造顧客價值
藍海戰(zhàn)略分析框架
藍海戰(zhàn)略構建方法
5.商業(yè)模擬（階段3）
小組決策

第二天
6.匹配核心設計的營銷側規(guī)劃理念
理解客戶的購買決策過程
渠道的類型與選擇方式
明確不同渠道在客戶關系維護中的作用
7.匹配核心設計的運營側規(guī)劃理念
關鍵資源的界定與獲取途徑
關鍵活動的設計方法
關鍵合作伙伴的選擇
8.商業(yè)模式中的財務平衡
基礎平衡：收入與成本如何平衡
進階平衡：投資、回報的平衡
財務為何與所有人相關：*分析法及其意義
9.商業(yè)模擬（階段4）
小組決策
點評反饋
10.在商業(yè)模式畫布上定位自我
我在商業(yè)模式畫布上的定位
我在這個定位上的關鍵任務與關鍵績效
我在這個定位上所需要的關鍵素質與能力
11.商業(yè)模擬（階段5）
小組決策學員反思與總結陳述

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