物業(yè)項(xiàng)目公開課

課程背景
自隨著物業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，物業(yè)公司面臨著來自業(yè)主、競爭對手以及市場環(huán)境的多重壓力，以及物業(yè)管理招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和政策出臺(tái)，開始實(shí)行電子化投標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評審、“雙盲評”等新的措施，導(dǎo)致大量物業(yè)項(xiàng)目丟失。物業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對市場變化轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式，探索新的保盤策略，以及改變傳統(tǒng)投標(biāo)模式，構(gòu)建全新投標(biāo)體系，成為每一個(gè)物業(yè)企業(yè)亟需解決的核心問題。

課程收益
掌握保盤的策略與技巧，制定行之有效的保盤策略
幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，找到投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，找到*中標(biāo)途徑

課程講師
賈老師：物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財(cái)政部政府采購評審專家、英國皇家特許測量師（RICS）、英國皇家特許房屋經(jīng)理學(xué)會(huì)會(huì)員（CIH）、注冊物業(yè)管理、注冊房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師，中物協(xié)師資庫師資、中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)法律政策工作委員會(huì)委員、中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)委員、中國物業(yè)管理協(xié)會(huì)產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會(huì)委員、兩屆全國物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員、25年物業(yè)管理從業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，20年政府采購評審經(jīng)歷，20年物業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百場物業(yè)管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和公開課核心講師。

課程對象
1、物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理以及招投標(biāo)經(jīng)理等管理人員；
2、房地產(chǎn)、物業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、分管市場副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理等。
3、各級房地產(chǎn)主管單位、房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及企事業(yè)單位、政府、學(xué)校、醫(yī)院以及軍政機(jī)關(guān)從事后勤管理的負(fù)責(zé)人；

課程大綱
課前思考的問題：在新招標(biāo)環(huán)境下，物業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，如何調(diào)整自身戰(zhàn)略定位？如何有效開展項(xiàng)目保盤？如何提高中標(biāo)率？
第一部分：物業(yè)項(xiàng)目保盤策略與技巧
Ⅰ、物業(yè)項(xiàng)目保盤認(rèn)知
1、物業(yè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢研判
2、物業(yè)項(xiàng)目保盤的定義與目的
3、物業(yè)保盤的重要性
4、物業(yè)項(xiàng)目丟盤的原因分析
Ⅱ、物業(yè)項(xiàng)目保盤的策略與技巧
1、物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何應(yīng)用SWOT分析法對保盤項(xiàng)目進(jìn)行分析
1.1優(yōu)勢：找到自己在保盤項(xiàng)目的優(yōu)勢，并考慮如何把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為結(jié)果
1.2劣勢：發(fā)現(xiàn)自己在保盤項(xiàng)目的劣勢，并考慮如何化解這些劣勢
1.3機(jī)會(huì)與能力匹配：尋找在保盤過程中不確定的因素以及解決途徑
1.4威脅：找到不利因素，尤其是如何化解競爭對手的帶來的威脅
2、制定保盤策略
2.1住宅類物業(yè)項(xiàng)目保盤的策略
2.1.1住宅類物業(yè)項(xiàng)目保盤的特點(diǎn)
2.1.2住宅類物業(yè)項(xiàng)目保盤的關(guān)鍵點(diǎn)
2.1.3住宅類物業(yè)項(xiàng)目保盤的策略
2.2非住宅物業(yè)項(xiàng)目保盤的策略
2.2.1非住宅類物業(yè)項(xiàng)目保盤的特點(diǎn)
2.2.2非住宅類物業(yè)項(xiàng)目保盤的關(guān)鍵點(diǎn)
2.2.3非住宅類物業(yè)項(xiàng)目保盤的策略

第二部分：“物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目全流程投標(biāo)核心技能提升”
Ⅰ、物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯與行業(yè)變革趨勢
1、洞察物業(yè)管理招投標(biāo)的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制
2、探索物業(yè)管理招投標(biāo)的獨(dú)特挑戰(zhàn)與痛點(diǎn)解析
3、把握決勝物業(yè)管理招投標(biāo)的五大關(guān)鍵成功要素
4、遵循物業(yè)管理招投標(biāo)四大核心指導(dǎo)原則
5、探討物業(yè)管理招投標(biāo)領(lǐng)域的前沿動(dòng)態(tài)與應(yīng)對策略
5.1電子標(biāo)在物業(yè)管理招投標(biāo)中的革新應(yīng)用
5.2不見面開標(biāo)對物業(yè)管理招投標(biāo)的新常態(tài)影響
5.3遠(yuǎn)程異地評標(biāo)技術(shù)對物業(yè)管理行業(yè)的影響及對策
5.4“雙盲”評審制度下物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的適應(yīng)與突破
5.5政府采購模式變化對物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的影響及應(yīng)對
5.6《政府采購法》修訂后對物業(yè)管理招投標(biāo)活動(dòng)的深遠(yuǎn)影響
6、物業(yè)項(xiàng)目評審過程中的五大核心要點(diǎn)深度分析
Ⅱ、物業(yè)管理投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)戰(zhàn)技巧研析
1、構(gòu)建物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層戰(zhàn)略思維框架
1.1投標(biāo)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與全局觀照
1.2招標(biāo)前期階段的策略布局與操作技巧
1.3招標(biāo)階段的策略實(shí)施與技巧運(yùn)用
1.4評審階段的策略調(diào)整與技巧發(fā)揮
1.5定標(biāo)階段的策略鎖定與技巧決戰(zhàn)
1.6救濟(jì)階段的策略應(yīng)對與技巧博弈
2、物業(yè)企業(yè)投標(biāo)核心競爭力鍛造
2.1精準(zhǔn)捕獲物業(yè)項(xiàng)目情報(bào)的信息渠道與分析法門
2.2確定競爭對手及競爭對手分析與應(yīng)對策略，實(shí)現(xiàn)知己知彼
2.3高效運(yùn)作客戶關(guān)系，以商務(wù)談判為先機(jī)把控投標(biāo)主動(dòng)權(quán)
2.4精心策劃投標(biāo)策略，定制化回應(yīng)招標(biāo)需求
2.5智慧解碼招標(biāo)文件，洞察關(guān)鍵項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與潛在陷阱
2.6巧妙轉(zhuǎn)化招標(biāo)難題，塑造投標(biāo)優(yōu)勢地位
2.7精鑄高品質(zhì)投標(biāo)文檔，確保評審環(huán)節(jié)脫穎而出
2.8策略性運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化
2.9科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)服務(wù)費(fèi)用成本預(yù)估與計(jì)算方法
2.10投標(biāo)全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控，確保萬無一失
2.11出色駕馭現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)，贏得評審專家高度認(rèn)可
2.12建立投標(biāo)不利證據(jù)收集系統(tǒng)，保障合法權(quán)益
3、如何組織編寫高水準(zhǔn)投標(biāo)文件（響應(yīng)文件），在評審過程中獲得高分
3.1投標(biāo)文件的編寫要點(diǎn)
3.2 如何編制投標(biāo)文件
3.3不同類型物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制要點(diǎn)

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