價(jià)值營(yíng)銷培訓(xùn)課程

【課程學(xué)員】營(yíng)銷人員及主管

【課程收益】
價(jià)值營(yíng)銷值營(yíng)銷（ Value Marketing ）是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，單純的銷售行為已難以滿足客戶需求和企業(yè)發(fā)展要求。對(duì)于類似進(jìn)口牛排、三文魚等產(chǎn)品，不僅要注重銷售，更要通過價(jià)值營(yíng)銷為客戶帶來更多附加價(jià)值，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本次培訓(xùn)旨在幫助學(xué)員深入理解價(jià)值營(yíng)銷的理念和方法，掌握為客戶創(chuàng)造價(jià)值的有效途徑

【教學(xué)大綱】
第一章 價(jià)值營(yíng)銷的定義與模型 
1、消費(fèi)品客戶價(jià)值解析 
2、以客戶價(jià)值為基準(zhǔn)的營(yíng)銷系統(tǒng) 
3、價(jià)值營(yíng)銷的導(dǎo)向 
4、價(jià)值營(yíng)銷的“價(jià)值錨” 
5、價(jià)值營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景 
6、值營(yíng)銷經(jīng)典六循環(huán) 
7、選擇價(jià)值 
-尋找“甜蜜點(diǎn)” 
-挖掘價(jià)值關(guān)系 
-分析價(jià)值潛力面 
-構(gòu)建價(jià)值體系 
8、價(jià)值調(diào)研的步驟與方法 
9、“價(jià)值錨”的形成 
10、客戶價(jià)值內(nèi)部交付 
11、客戶價(jià)值過程管理 
-增加價(jià)值 
-為產(chǎn)品增值 
-為客戶增值 
-為組織增值 

第二章：價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)際運(yùn)作
一、價(jià)值發(fā)現(xiàn)
1、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)方法
2、消費(fèi)者價(jià)值研究
3、標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)
4、行業(yè)流行趨勢(shì)
二、價(jià)值匹配
1、產(chǎn)品與價(jià)格匹配
2、產(chǎn)品與渠道
3、產(chǎn)品與場(chǎng)景
4、服務(wù)專業(yè)匹配
三、價(jià)值點(diǎn)睛
1、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、專屬的優(yōu)秀文化
3、行業(yè)聲望
4、意見領(lǐng)袖的褒獎(jiǎng)

第三章：價(jià)值營(yíng)銷的組合操作
一、產(chǎn)品價(jià)值塑造與表現(xiàn)
1、產(chǎn)品高端定位
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘
5、產(chǎn)品的價(jià)值場(chǎng)景
6、工具：*銷售法
7、工具：FABE的產(chǎn)品價(jià)值塑造模型
二、產(chǎn)品價(jià)值提升
1、產(chǎn)品品質(zhì)與特色
-強(qiáng)調(diào)進(jìn)口牛排、三文魚等產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如新鮮度、口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。
-挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，如產(chǎn)地特色、養(yǎng)殖方式、加工工藝等。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新與多樣化
-介紹產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和方法，如推出新口味、新包裝、新規(guī)格等。
-滿足不同客戶群體的需求，提供多樣化的產(chǎn)品選擇。
三、服務(wù)價(jià)值
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的變化
2、提高客戶服務(wù)價(jià)值的方法
3、客戶滿意度的體現(xiàn)
4、客戶的心理預(yù)期管理
5、不同性格客戶的溝通技巧
6、如何建立信任感
7、客戶溝通的八項(xiàng)內(nèi)容
8、如何處理客戶抗拒點(diǎn)

第四章：品牌價(jià)值與IP打造創(chuàng)造價(jià)值感
一、內(nèi)容為王打動(dòng)人心是關(guān)鍵
1、內(nèi)容為王實(shí)用干貨是關(guān)鍵
2、內(nèi)容營(yíng)銷引發(fā)用戶社交分享
3.  新營(yíng)銷：定人群、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享
4、三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認(rèn)知+交易+關(guān)系

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