市場(chǎng)推廣營(yíng)銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理；相關(guān)品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷、企劃等工作人員

課程大綱：
模塊一、市場(chǎng)與銷售的基本概念及相互關(guān)系
1. 什么叫市場(chǎng)
2. 市場(chǎng)部門的工作目標(biāo)
3. 市場(chǎng)與銷售的關(guān)系
“品牌”和“銷售”的關(guān)系
“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系
“面上”的和“點(diǎn)上”的關(guān)系
4. 市場(chǎng)部的十五項(xiàng)工作職責(zé)
5. 產(chǎn)品成長(zhǎng)周期與市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)
6. 銷售部門的工作目標(biāo)
7. 市場(chǎng)部與銷售部應(yīng)如何配合
8. 市場(chǎng)推廣的目的
9. 市場(chǎng)推廣的意義
10. 市場(chǎng)推廣工作的四項(xiàng)內(nèi)容

模塊二、產(chǎn)品成功的標(biāo)志
1、案例研討產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中存在問(wèn)題
2、產(chǎn)品在企業(yè)組織中的位置
3、產(chǎn)品發(fā)布和上市推廣的位置
4、產(chǎn)品成功的標(biāo)志
5、結(jié)合市場(chǎng)管理的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
6、產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的關(guān)系模型
7、如何正確理解市場(chǎng)
研討產(chǎn)品上市“廣種博收的土*時(shí)代”

模塊三、 產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分
1、如何保證產(chǎn)品市場(chǎng)成功
2、產(chǎn)品組合分析與SPAN
3、基于產(chǎn)品組合分析的市場(chǎng)定位
4、在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有規(guī)模和份額，要如何保證利潤(rùn)率？
5、什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶才能成功
如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
如何獲取產(chǎn)品需求
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)和規(guī)格
6、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
外部市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
內(nèi)部客戶細(xì)分的5種類型
7、市場(chǎng)細(xì)分的7個(gè)步驟
問(wèn)題研討：公司是否建立了市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：
方正mp3推廣方案
電動(dòng)車企業(yè)運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃

模塊四、市場(chǎng)需求管理
1、怎樣將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品特性和規(guī)格
2、并不是所有客戶對(duì)價(jià)格都很敏感，影響客戶決定購(gòu)買的要素是什么？
3、什么是賣點(diǎn)
4、產(chǎn)品低價(jià)并不是*的賣點(diǎn)
5、市場(chǎng)和產(chǎn)品模型之間的關(guān)鍵聯(lián)系是什么
6、客戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)分析
案例：不要將客戶要求當(dāng)需求
7、產(chǎn)品需求規(guī)格確定的8個(gè)步驟
8、市場(chǎng)需求管理流程
9、收集市場(chǎng)需求的12種方法
演練：選擇一個(gè)產(chǎn)品尋找一個(gè)賣點(diǎn)并確定其競(jìng)爭(zhēng)策略

模塊五、營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣策略制定
1. 營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng)模型
2. 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
3. 內(nèi)部產(chǎn)品組合是替代，還是互補(bǔ)？
案例：替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦
4. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域市場(chǎng)關(guān)系
案例：如何利用差異化進(jìn)入對(duì)手區(qū)域
產(chǎn)品差別
5. 案例：辦公室禮品的產(chǎn)品差異
產(chǎn)品組合
案例分析：A電動(dòng)車山東市場(chǎng)推廣方案——精耕細(xì)作 步步為贏 

模塊六、客戶決策分析
1. 客戶購(gòu)買流程是什么
2. 客戶決策鏈與決策過(guò)程是什么
3. 怎樣與決策鏈中關(guān)鍵人物建立戰(zhàn)略級(jí)合作關(guān)系
4、市場(chǎng)推廣策略的“151”模型
4-1. 一支隊(duì)伍
4-2. 市場(chǎng)推廣的五柱子
4-3. 一個(gè)資料庫(kù)

模塊七、產(chǎn)品銷售工具包
1. 銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)
2. 銷售工具包的定義
3. 銷售工具包內(nèi)容一資，五書，六庫(kù)
4. 銷售工具包注意事項(xiàng)
5. 模板演示《銷售指導(dǎo)書》、《銷售一紙禪》

模塊八、產(chǎn)品發(fā)布策略
1. 市場(chǎng)發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)
2. 市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)策略
3. 市場(chǎng)發(fā)布的三個(gè)層次
4. 產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布在全產(chǎn)品生命周期的位置
5. 市場(chǎng)發(fā)布的三類活動(dòng)
6. 案例： 發(fā)布計(jì)劃
某手機(jī)產(chǎn)品上市推廣策略全景案例

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