短視頻營銷的培訓

【課程背景】
當前中國白酒區(qū)域市場營銷面臨的痛點和問題尤為突出，首先，白酒市場競爭激烈，品牌同質化嚴重，在區(qū)域市場眾多品牌在包裝、定價、甚至營銷手段上趨于相似，難以形成自身差異化。這導致消費者對品牌認知模糊，酒企難以通過品牌特色建立市場壁壘。其次，許多地方白酒品牌依賴傳統(tǒng)的產品宣傳方式，缺乏創(chuàng)新，品牌故事和文化難以有效傳播，無法在消費者心中形成獨特印象。然而從需求側來看，白酒消費群體的年輕化趨勢已不可逆，其主要消費群體逐漸向年輕一代過渡，但傳統(tǒng)白酒品牌仍然維持較為老化的品牌形象，難以吸引年輕消費者。年輕一代對白酒的認知較弱，且更傾向于選擇啤酒、洋酒等較為時尚和輕松的飲品，導致白酒在年輕消費群體中的市場占有率不斷下降。
如何采用新穎的營銷手段與年輕消費者形成情感共鳴，這是一個重要的營銷命題。與此同時缺乏對新媒體渠道的有效利用，在短視頻、直播等營銷方式的迅速崛起下，區(qū)域白酒市場抱殘守缺思維固化導致獲客能力不足，錯失了大量的線上營銷機會。白酒區(qū)域市場采用新媒體營銷正是大勢所趨，酒企繼續(xù)彌補區(qū)域團隊在新媒體營銷方面的能力，在新的營銷賽道上搶占領先機會。

【課程收益】
新媒體營銷的底層邏輯
了解白酒品類新媒體營銷的趨勢及成功案例
掌握白酒品類短視頻內容選題及拍攝方向
掌握白酒品類短視頻拍攝技巧與方法
掌握短視頻剪輯的基本思路和方法
掌握應用AI提高短視頻創(chuàng)作效率的方法

【課程特色】
源于100+白酒及茶飲品類企業(yè)新媒體短視頻賬號創(chuàng)作實戰(zhàn)驗證總結，全程干貨，工具易用，確保學員聽得懂，學得會，用得上。本課程采用實戰(zhàn)演練式教學，發(fā)現問題并現場輔導。為確保課程更好的落地，董老師將贈送一個月線上陪跑輔導。

【課程對象】
白酒市場營銷人員，白酒市場業(yè)務人員，白酒區(qū)域代理商，白酒實體店老板等。

【課程大綱】
一、認識新媒體及短視頻
1、以終為始：白酒從業(yè)者為什么要做新媒體？
入局新媒體的目的
白酒主流消費群體用戶畫像
用戶購買白酒的消費行為分析
2、什么是短視頻營銷？
短視頻營銷的本質是什么？
短視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
3、學習短視頻創(chuàng)作的三個誤區(qū)
誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
誤區(qū)二：必須有高端設備才能做出好的短視頻
誤區(qū)三：拍出好作品一定有好評
4、各大短視頻平臺的特點
視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的特點及內容表現形式
白酒細分品類及品牌適合的短視頻平臺選擇

二、白酒類短視頻選題及創(chuàng)作方向
1、白酒愛好者感興趣的短視頻類型
2、白酒類短視頻選題四大方向
提升用戶認知
解決用戶問題
塑造用戶想象
調動用戶情緒
案例1：不同類型案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
3、白酒類爆款選題的四大方法
大數據法，標桿賬號法，AI創(chuàng)作法，熱點嫁接法
練習：每小組輸出爆款選題案例3個
共創(chuàng)：輸出自己品牌的短視頻主題100個

三、如何快速制作短視頻腳本
平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“

四、短視頻拍攝技巧
決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個小動作
短視頻拍攝的四個禁忌
八大構圖方法
練習：根據不同的拍攝對象進行構圖
五大景別：遠、全、中、近、特
七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、口播、劇情

五、短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪
剪輯素材搜集平臺
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
剪輯的十個基本步驟
提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習：每個人用剪映剪輯制作30秒以內的短片

六、短視頻發(fā)布技巧
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
短視頻發(fā)布的基本操作步驟
添加作品描述的技巧
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發(fā)布時間的技巧

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