說服力核心培訓

【課程背景】
溝通能力是當代社會對現(xiàn)代人的基本要求,也是每一位職場人員應該具備的最基本的素質,研發(fā)人員尤其更甚。因為工作內容專業(yè)度高,數(shù)據(jù)分析復雜,和外部客戶交流起來會產生天然的屏障,如何更好的打破次屏障,讓溝通更加的順暢。本課程將結合情緒認知行為改變方式,運用積極心理學的底層人性邏輯,通過溝通核心四要素、溝通三角型、深度會談法等工具在和外部客戶的關鍵溝通場景中的運用方法,幫助學員知己解彼,先通情后達理,提升溝通效率,降低情緒內耗,讓研發(fā)人員在職場中發(fā)揮影響力,和客戶合作共贏。

【課程收益】
掌握溝通的大局觀:核心四要素;
掌握3種方法應對工作常見關鍵溝通場景;
抓住人性的底層邏輯,降低溝通內耗,提升工作效率

【課程對象】
研發(fā)人員、專家等

【課程大綱】
一、溝通的本質和重要性
1、雙向溝通而非一言堂:“我”是萬物的尺度--如何打破以自我為中心?
2、察言觀色而非個人宣言:“我”知道所有的一切--眼見就一定為實嗎?
3、普通視角而非專家身份:“我”必須分清是非對錯—跳出非黑即白的限制性思維

二、溝通的全局觀:定事之前先定勢
一、溝通核心四要素:
--結構:權力到底屬于哪一方?
--性質:是認同差異還是利益爭取?
--目標:溝通的多方目標是什么?如何探尋?
--風格:托馬斯.吉爾曼沖突風格測試,掌握不同風格的應對方式
二、說服力的核心:提升個人影響力
--互惠
--承諾與一致
--權威與認同
--喜好與鏡像
練習:關鍵溝通場景:溝通前全局分析與準備工作,溝通中察言觀色,溝通后情緒反饋

三、溝通三角型
1、3F 傾聽法:聚焦事實、反饋情緒、了解真實意圖
--自測:你分得清事實、觀點和感受嗎?
--同理心訓練:擁有好奇心、慈悲心、拒絕批判心
2、強有力提問:提問即說服
--小練習:你知道我在寫什么嗎?
--封閉式提問的優(yōu)勢和劣勢
--強有力提問:開放型、如何型、未來型
--小練習:如何把問句改為強有力提問的方式
--提問而非審問:讓每一次對話為對方賦能,且找到合作共贏的可能性
練習:是控制對方,還是引導對方?如何運用專業(yè)更好的引導和客戶合作
3、必不可缺的反饋:在同一頻道上的溝通
--基于事實的反饋:重復和澄清
--基于感受的反饋:贊美和鼓勵
--練習:用反饋做一次溝通的閉環(huán)

四、組合拳:高效職場溝通術
與外部客戶溝通:
調研具體的客觀事實
傾聽客戶的真實意圖和情緒
和客戶一起討論更多的可能性
聚焦可以做的行動計劃和方案
在關鍵節(jié)點做反饋和追蹤
最終確保項目的順利實施

說服力核心培訓