客戶推廣培訓(xùn)

教學(xué)綱要：
第一章：什么是商機(jī)挖掘
1.商機(jī)的特征
不確定性
隱蔽性
超值性
時效性
2.商機(jī)挖掘的意義
3.如果不挖需求，或只挖到表面需求，將會怎樣？
4.商機(jī)需求的分類
5.挖掘商機(jī)六個步驟
講解：商機(jī)稍縱即逝，如何把握住客戶拜訪的頻率和節(jié)奏，把有效的時間用在正確的客
戶身上，產(chǎn)生*的效益，這是我們?nèi)ププ∩虣C(jī)的重要的意義。只有對商機(jī)深入的了解
，我們才能夠。不放棄一個個有效的機(jī)會，也沒有必要在非商機(jī)的客戶身上耗費(fèi)時間，
從而提高工作效。

第二章：B2B客戶推廣的傳播方式
1.技術(shù)推廣會
2.新產(chǎn)品發(fā)布會
3.小型推廣會（一桌會）
4.自媒體傳播
5.短視頻傳播
6.客戶見證
7.行業(yè)意見領(lǐng)袖站臺
8.行業(yè)權(quán)威排名
9.行業(yè)評選
10.樣板客戶打造
11.樣板行業(yè)打造
講解：在互聯(lián)網(wǎng)時代，利用自媒體傳播的媒介和社會資源是我們數(shù)字化產(chǎn)品推廣的非常
好的有效果方法，避免了坐等客戶，或者“打靶子”式，單一客戶進(jìn)行攻堅的傳統(tǒng)做法，
讓更多的客戶主動來找我們。

第三章：目標(biāo)客戶開發(fā)及挖掘
1.市場細(xì)分遵循的幾個原則？
2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4.如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11.工具：開戶開發(fā)的十大思維
12.工具：頭頭是道的運(yùn)用
找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，運(yùn)用正確的客戶畫像和客戶需求開發(fā)，避免客戶開發(fā)當(dāng)中的誤區(qū)，正確
運(yùn)用客戶開發(fā)的思維方式和手段，有針對性地拿下客戶。[pic]

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