互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維培訓(xùn)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，以銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場(chǎng)定位、改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群）。
而作為公司的銷(xiāo)售個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營(yíng)社群通過(guò)社群獲取新客戶甚至讓客戶做營(yíng)銷(xiāo)的傳播。那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

【課程對(duì)象】企業(yè)中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、研發(fā)等部門(mén)核心人員。
【課程時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)1~2天

【培訓(xùn)目的】
透過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握
1.講解*的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的案例
2.講解*的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社群、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路
3.講解運(yùn)營(yíng)好社群的方法及如何通過(guò)社群做銷(xiāo)售傳播
4.講解公司銷(xiāo)售人員如何利用朋友圈做個(gè)人品牌完成銷(xiāo)售
5.講解實(shí)施社群微營(yíng)銷(xiāo)需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識(shí)

【主要內(nèi)容】
1. 趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇
2.轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型案例及分析
3. 社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)
4. 社群運(yùn)營(yíng)篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
5.  個(gè)人銷(xiāo)售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷(xiāo)售提升
6.  傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)

課程
第一講：互聯(lián)網(wǎng)思維精髓
1、用戶思維；
法則（1）得“屌絲”者得天下。
法則（2）兜售參與感。
法則（3）體驗(yàn)至上
2、簡(jiǎn)約思維；

3、*思維；
法則（4）專注，少即是多 
法則（5）簡(jiǎn)約即是美  
法則（6）打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品   
法則（7）服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)

4、迭代思維；  
法則（8）小處著眼，微創(chuàng)新  
法則（9）精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

5、流量思維； 
 法則（10）免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)  
法則（11）堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”  

6、社會(huì)化思維； 
 法則（12）利用好社會(huì)化媒體  
法則（13）眾包協(xié)作   

7、大數(shù)據(jù)思維；   
法則（14）小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)  
 法則（15）你的用戶是每個(gè)人

8、平臺(tái)思維；  
 法則（16）打造多方共贏的生態(tài)圈  
法則（17）善用現(xiàn)有平臺(tái) 
 法則（18）讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)

9、跨界思維。   
法則（19）攜“用戶”以令諸侯 
互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。

第二講：趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇
1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）
2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3. 分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟(jì)
4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷(xiāo)社群
5. 線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型案例及分析
1.白酒企業(yè)江小白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案
2.家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析
3. 90后茶室如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷(xiāo)售
4.三只松鼠結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務(wù)
5.益涂涂鴉的商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品及品牌
6.小米手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)及分析

第四講：社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)
1.什么類(lèi)型企業(yè)需要企業(yè)級(jí)微營(yíng)銷(xiāo)社群（對(duì)號(hào)入座）
2. 企業(yè)qq微營(yíng)銷(xiāo)社群的運(yùn)營(yíng)及組織（邀約，運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售，跟進(jìn)）
3.傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說(shuō)說(shuō)、博客的社群運(yùn)營(yíng)
4.線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)自己的O2O微營(yíng)銷(xiāo)社群
5. 品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)（平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)）
6.中小傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)分析

第五講：社群運(yùn)營(yíng)篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
1.  運(yùn)營(yíng)好線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項(xiàng)
3.  讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上購(gòu)買(mǎi)的4種活動(dòng)策劃

第六講：個(gè)人銷(xiāo)售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷(xiāo)售提升
1.  傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
2.  個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)
3.  銷(xiāo)售人員通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌的3大方法
4.  個(gè)人銷(xiāo)售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢(qián)關(guān)系
5.   企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)
6.  個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.  銷(xiāo)售人員通過(guò)別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷(xiāo)售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑

第七講：傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)
2.公司需要給員工做微營(yíng)銷(xiāo)社群傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3.微營(yíng)銷(xiāo)社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫(xiě)法要點(diǎn)和案例分析
4.微營(yíng)銷(xiāo)社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析

【課程結(jié)束】
一、重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、老師：頒獎(jiǎng)
五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言
六、合影：集體合影
看見(jiàn)臺(tái)前精彩，看不見(jiàn)臺(tái)后準(zhǔn)備，
 看到激情投入，看不到汗水付出，
看見(jiàn)臺(tái)上講演，看不見(jiàn)靜靜努力。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維培訓(xùn)