卡車市場精準營銷培訓課

課程大綱： 
一、快速發(fā)展的中國汽車 
1.金融危機條件下的世界經(jīng)濟 
2.中國汽車的快速成長 
3.中國汽車快速成長的原因 
4.中西方汽車市場的不同特點 
5.中國汽車樂觀其成 
6.我國汽車保有量預測 
7.中國卡車市場的發(fā)展趨勢 
8.2011年中國汽車市場預測 
9.中國汽車面臨挑戰(zhàn) 
10.供求關系的歷史演變與營銷滯后 
11.賣點變化與營銷滯后 
12.汽車市場的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移 
13.價值轉(zhuǎn)移與營銷滯后 
14.業(yè)態(tài)演變與渠道建設滯后 
15.利潤下降與結構調(diào)整 
16.市場是最好的老師 

二、市場競爭與營銷謀略 
1.了解汽車市場 
2.什么是市場 
3.掌握營銷理論 
4.經(jīng)“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系 
5.營銷的核心概念 
6.營銷概念的實施 
7.傳統(tǒng)的４ＰS理論 
8.現(xiàn)代的4CS理論 
9.4RS理論 
10.精準營銷（以變制變） 
11.營銷的目的是下贏棋 
12.顧客是企業(yè)的精靈 
13.商用車的市場目標 
14.商用車客戶的決策特征 
15.中小型物流團體的購車特點 
16.個體用戶的購車特點 
17.卡車營銷需要特殊謀略 

三、卡車市場營銷100計 
1.頂天立地看汽車 
2.擺正自己的位置 
3.國際化與本土化 
4.消費升級與營銷突破 
5.確立“全員營銷”的思想 
6.掌握營銷活動的邏輯過程 
7.勇敢地調(diào)高目標 
8.善于目標分解 
9.科學地制定計劃 
10.主機廠營銷計劃模板 

11.區(qū)分兩種消費 
12.找準目標市場（理想的市場目標） 
13.重視SWOT分析 
14.計劃執(zhí)行的情況需要總結 
15.建立營銷工具箱 
16.客戶是企業(yè)的精靈 
17.改善廠商之間的關系 
18.不要窄化產(chǎn)品的概念 
19.給自己經(jīng)營的品牌合理定位 
20.開掘產(chǎn)品的軟賣點 

21.凸現(xiàn)成分 
22.理解自己的市場 
23.發(fā)現(xiàn)潛在客戶 
24.掌握更多的名單 
25.不要疏忽緣故關系 
26.關系理論 
27.播種銷售樹 
28.書寫的文件效果好 
29.樂于參加聚會 
30.明確自己的商圈 

31.關注企業(yè)協(xié)同 
32.建立穩(wěn)固的公共關系 
33.活用促銷組合 
34.多讓客戶講話 
35.敢做顧客助手 
36.善于群體開發(fā) 
37.善用名人光環(huán) 
38.摸透顧客的心 
39.區(qū)分客戶的不同個性 
40.交易必問客戶增加 

41.促使顧客升級 
42.高度重視客戶跟蹤 
43.嚴守客戶管理流程 
44.讓客戶輕易找到我們 
45.“快一步”理論 
46.放水養(yǎng)魚 
47.活用促銷組合 
48.咨詢銷售增加盈利 
49.重視替代的力量 
50.營造顧客滿意 

51.賦予產(chǎn)品暢銷基因 
52.讓消費者有超值的感覺 
53.用價值淡化價格 
54.利用渠道創(chuàng)造“流行” 
55.促銷要有“難得”的感覺 
56.做營銷要大事化小 
57.簡單就是好生意 
58.讓顧客占到便宜 
59.降低顧客的成本 
60.與客戶建立信任關系 

61.調(diào)整戰(zhàn)略果斷舍棄 
62.量入為出量出為入 
63.獵犬理論 
64.管理Email 
65.堅持誠信 
66.重視質(zhì)量 
67.理解品牌 
68.重視創(chuàng)新 
69.堅守流程 
70.群體開發(fā) 

71.頭腦風暴 
72.先義后利 
73.用策劃代替點子 
74.善于整合和優(yōu)化資源 
75.打破思維定勢 
76.高度重視商業(yè)情報 
77.善用事件營銷 
78.讓專家與顧客見面 
79.提高廣告的有效率 
80.平面廣告要精心策劃 

81.重視軟文的作用 
82.充分發(fā)揮呼叫中心的作用 
83.空隙理論 
84.杯子理論 
85.當好經(jīng)銷商教練 
86.與客戶保持情緒同步 
87.提高經(jīng)銷商服務服務保持度 
88.讓無聊時間變成有效銷售時間 
89.高度重視細節(jié) 
90.盈利性地營造顧客滿意 

91.贈送要符合營銷宗旨 
92.讓更多的顧客享受榮譽 
93.管理好時間 
94.警惕顧客流失 
95.高度自信 
96.建設三支銷售隊伍. 
97.實事求是反思自己 
98.全面掌握市場營銷實務 
99.保持前進的狀態(tài) 
100.平心靜氣對待壓力

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