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>>更多鄧凱講師簡介

凱凱導(dǎo)師，真名鄧凱，湖北荊州人。（1990,09,20）出生在一個普通的農(nóng)村家庭?，F(xiàn)任淘眾福集團眾福學(xué)院首席產(chǎn)品講師，淘眾福最年輕的創(chuàng)業(yè)團隊星之匯核心創(chuàng)始人之一，夜鷹團創(chuàng)始人之一，團隊激勵大師！國家ABC電子商務(wù)師 ！國家二級職業(yè)技師證。

2012年畢業(yè)于華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)【點擊詳細】

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如何增加客戶黏性？

最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經(jīng)合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客

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沒有準備好，就不要拜訪

在大客戶銷售當中，尤其是初次拜訪的機會，獲得對于銷售人員來講非常不易，所以當銷售人員得到允許去見面等待客戶的時候，銷售人員往往欣喜若狂，高興萬分，便急不可耐的去見面，由于沒有做充分的準備，所以這次寶貴的見面機會就沒有把握住，對面機會的上市不

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銷售根本沒有捷徑可言

做了很多年的銷售，又做了多年的銷售培訓(xùn)師，見到了很多的銷售人員，在他們的銷售市場上取得了或大或小的銷售結(jié)果。 做一個資深的銷售培訓(xùn)師來講，我所能做的就是給到銷售人員正確地看待銷售這份職業(yè)，用正確的方式來識別一個業(yè)務(wù)機會，并按照屬于自己這個

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方案演示彰顯銷售人員專業(yè)性

今天主要學(xué)習(xí)了銷售框架里的第四階段——展示階段！一個好的展示，可以有效的提高合作的成功率。在展示階段，我們可以將合作推向成交，擴大擁護者，體現(xiàn)我們的專業(yè)性同時可以尋求反饋（指導(dǎo)員）。 A，如何獲得信息 1，內(nèi)容7

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銷售行業(yè)的十大趨勢

　　做銷售培訓(xùn)這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會說到

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如何做方案演示

今天主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí)，按照開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事、總結(jié)，這六大環(huán)節(jié)來進行。 其中，我負責開場。 開場包括①問候、作介紹；②親和力；③接鉤子；④議程；⑤征求開始。 在會議開始前，將會

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銷售效能學(xué)員分享

今日學(xué)習(xí)總結(jié)：       通過回顧上期內(nèi)容， 一、對探尋漏斗印象更深刻：     戰(zhàn)略方面： 業(yè)務(wù)目標（3-5年），客戶目標1年，業(yè)務(wù)問題，戰(zhàn)略計劃，

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定位才是差異化的解決之道

區(qū)別于競爭對手就是我們所談的差異化，這類的差異化不僅僅是跟對手不一樣，而是你做了對手做不到的，你的優(yōu)勢就是最大的差異化。如何做到區(qū)別于對手？要讓客戶記住，留給客戶印象，要有創(chuàng)意，要觸動你的客戶。 比如，有的女孩不時髦，但總是出類拔萃令人過

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