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【資歷背景】
NLP” 神經(jīng)語言學(xué)教練
DISC雙證認(rèn)證講師、顧問
銀行渠道專業(yè)培訓(xùn)師
廣東保險(xiǎn)協(xié)會(huì)高講團(tuán)講師
七喜、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等培訓(xùn)學(xué)員滿意度極高。從業(yè)期間負(fù)責(zé)大型培訓(xùn)超過200余場(chǎng)，每年授課天數(shù)超過 150 天！
每一個(gè)項(xiàng)目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個(gè)邏輯，我們把它理清楚，我相信對(duì)于您的招商特別有幫助。 第一點(diǎn)就是做好你的項(xiàng)目包裝，一個(gè)是要確定好你的定位，
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營(yíng)銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個(gè)問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和無形價(jià)值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
產(chǎn)品在動(dòng)銷的過程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒價(jià)值，你若是馬爸爸，他會(huì)刪除你嗎？怎么樣都不會(huì)刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣場(chǎng)，首先要選的是位置好的大賣場(chǎng)。大賣場(chǎng)的位置好不好，門店經(jīng)理說了不算，賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)說了也不算，真正要關(guān)注的是以下兩個(gè)指標(biāo)： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人
張芳
王山
王千良
錢多多
孟森
崔學(xué)良
鄭瑾秋
朱國(guó)春
鄧志君
田巍
陳澤
鄭喬心
晨杰
沙宗磊
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