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海闊:營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師,財(cái)經(jīng)作家。十三型人格理論、商戰(zhàn)紅學(xué)理論創(chuàng)始人。憑借自己獨(dú)創(chuàng)的堅(jiān)實(shí)的理論,多年中國(guó)講師網(wǎng)簽約講師

海闊:工作經(jīng)歷 曾任:
*紐交所上市企業(yè)中網(wǎng)天元策劃公司副總
蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃公司市場(chǎng)部總監(jiān)
*紐交所上市企業(yè)中電通信直銷(xiāo)部總經(jīng)理 【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn),談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專(zhuān)家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2391 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤,被客戶pass掉了,都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤,以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了,客戶會(huì)

陳龍 2395 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判中當(dāng)我們遇人到愛(ài)對(duì)比的人——陶海翔教你這樣說(shuō)

  應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好,但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌,最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總,你好。你的用意我非常了解,看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很

陶海翔 2349 瀏覽次數(shù)

如何在談判的過(guò)程當(dāng)中不被牽制?

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán),接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周

陳龍 2397 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略,談判高手修煉學(xué)習(xí)

  商務(wù)談判中,誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益,不過(guò),有些雷區(qū),卻不是每個(gè)人都知道,有些技巧,也并非每個(gè)人都會(huì)用!   本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說(shuō),談判就是去跟人

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三個(gè)談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時(shí)刻,加起來(lái)也超不過(guò)1小時(shí),面對(duì)你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱(chēng)得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿,但其核心也只不過(guò)是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣(mài)家變買(mǎi)家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的支

劉必榮 2382 瀏覽次數(shù)

不同客戶采用不同談價(jià)策略

首先感謝王老師的親授,顛覆了我對(duì)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶、同行、書(shū)本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專(zhuān)業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)

王越 2393 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-切割技巧在談判桌上的妙用

  當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。   在談判中,往往存在一些

丁興良 2364 瀏覽次數(shù)

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