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采購談判還價法的五大技巧

發(fā)布時間:2022-11-21 11:05:11
 
講師:王長清 瀏覽次數(shù):2473
 采購談判有什么好辦法嗎?分享采購談判的五大技巧, 1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性,對于采購人員來說,切記漫天還價,亂還價格也不要。一開始就還出了*價,前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?,而后者卻因為失去彈性而出于被動,讓人覺得有

采購談判有什么好辦法嗎?分享采購談判的五大技巧,

1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性,對于采購人員來說,切記漫天還價,亂還價格也不要。一開始就還出了*價,前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?,而后者卻因為失去彈性而出于被動,讓人覺得有錢精明,從而使價格談判毫無進行的余地。

2、化零為整。采購人員在還價時,可以將價格集中開來,化零為整,這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對的價格昂貴感,會比用小數(shù)目進行報價,獲得更好的交易。

3、過關(guān)斬將。所謂過關(guān)斬將及采購人員應(yīng)善用上級主管的議價能力,通常供應(yīng)商不會自動降價,采購人員必須據(jù)理力爭,但是供應(yīng)商的降價意愿與幅度是議價對象而定。因此,如果采購人員對議價的結(jié)果不太滿意。此時應(yīng)要求上級職務(wù)主管來和供應(yīng)商議價,當(dāng)買方提高議價者的層次,賣方有受到敬重的感覺,可能會同意提高降價幅度。

4、壓迫降價。所謂壓迫降價是買方占優(yōu)勢的情況下,以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價格,并不遵循供應(yīng)商的意見。這通常是在賣方出于產(chǎn)品銷售欠佳或競爭十分激烈,以致發(fā)生虧損和利潤微薄的情況下,為改變其獲利能力而使出的殺手锏。此時,采購人員通常遵照公司的緊急措施通知供應(yīng)商自特定日期降價若干,若原來供應(yīng)商缺乏配合誠意,即行更換供應(yīng)來源,當(dāng)然,這種降價的手段會破壞供需雙方的和諧關(guān)系,當(dāng)市場好時,原來委曲求全的供應(yīng)商不是以牙還牙,抬高售價就是另謀發(fā)展,因此,供需關(guān)系難以維持良久。

5、敲山作虎。在價格談判中巧妙地暗示對方存在的危機可以迫使對方降價,通過暗示對方不利的因素,從而使對方在價格上處于被動,有利于自己提出的價格獲得認(rèn)可。

這就是還價法的技巧所在,但必須點到為止。而且要給人一種雪中送炭的感覺,讓供應(yīng)商覺得并非幸災(zāi)樂禍、趁火打劫,而是真心誠意的想合作,想給予幫助。當(dāng)然,這是有利于雙方的幫助,那么還價也就是天經(jīng)地義了。



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王長清
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