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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

企業(yè)目標(biāo)分配之前須與下屬進(jìn)行目標(biāo)溝通

 
講師:劉子俊 瀏覽次數(shù):2314
 制定這目標(biāo)原則以后,把目標(biāo)可分解,分解出來了以后,分解到各個部門,分解到各個部門以后,你們公司各位領(lǐng)導(dǎo)把目標(biāo)再往下去分的時候,你們一般怎么分? 分配的時候有一個講叫目標(biāo)溝通的問題。是什么意思呢?就是我們原來在企業(yè)里會出現(xiàn)強(qiáng)制分配。比如說公司六個人,我們今年要完成十個億,那就你們六個人等分,這是一種邏

制定這目標(biāo)原則以后,把目標(biāo)可分解,分解出來了以后,分解到各個部門,分解到各個部門以后,你們公司各位領(lǐng)導(dǎo)把目標(biāo)再往下去分的時候,你們一般怎么分?

分配的時候有一個講叫目標(biāo)溝通的問題。是什么意思呢?就是我們原來在企業(yè)里會出現(xiàn)強(qiáng)制分配。比如說公司六個人,我們今年要完成十個億,那就你們六個人等分,這是一種邏輯。但是有的時候你等分直接就分下去的,說你們一人一個億,可能這里面有個問題,有些是資深的,他完成兩三個億都沒問題,但有些剛進(jìn)來的小伙子,你給他分一個億,他怎么完成的了?有些是本地的業(yè)務(wù)員,有些是外地剛調(diào)過來的外地業(yè)務(wù)員,他本來資源就比本地人少,所以如果你只是簡單的把目標(biāo)進(jìn)行分解,然后攤派,這個時候就會存在一定的問題。你可能攤派的某些人是能完成,某些人完成不了。所以這個時候,部門級的領(lǐng)導(dǎo),無論是哪一級,高層分給中層,中層分給什么基層,基層分給員工等等。

管理層一層層往下分,要有個目標(biāo)溝通。這個目標(biāo)溝通就是我們倆商量,大家開個會,這次領(lǐng)導(dǎo)定了5000萬。我們五個人怎么分,可能上來你2000萬看行不行,他說沒問題,那你就再問你1000萬,你800萬,你300萬,你五百,就可能大家要一個個溝通一下。溝通完這個過程中,可能有時候會有壓力。

說領(lǐng)導(dǎo)我今年剛來,我自己去年才完成300、400萬,今年一下讓我完成800萬,翻一倍有點(diǎn)難,可能我今年能做到550萬就算不錯了。那這里面還有一個差額,剛才我們說的分三個目標(biāo),保底目標(biāo)、合理目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo),那他設(shè)了一個三個目標(biāo)以后,那你要考慮它里面有差額波動,那差出來這一兩百萬你可能要問問業(yè)績好的,那你說那你再領(lǐng)個200萬可不可以?他說那可以,那就反正我業(yè)績你只要能按照等等階梯給我拿提成的,我愿意接就行。就有人愿意接,有的人不愿意接,接多了他完成不了。所以這個時候過程中就要注意了。你們無論是說做人力資源,做行政,做運(yùn)營,你這個任務(wù)的攤派過程中,不是強(qiáng)行的直接硬推下去,告訴你們幾個怎么做,要有個溝通機(jī)制。




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劉子俊
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