KSF跟KPI很多很多的區(qū)別，具體一點(diǎn)。首先比如指標(biāo)選取方面，KPI會(huì)選比如生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，但是KSF就不會(huì)這么選了，他會(huì)選凈產(chǎn)量和銷售額。為什么在選指標(biāo)的時(shí)候，KPI會(huì)選一些類似于沒有拿到真正的結(jié)果。比如生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，它不算真正的結(jié)果。這種指標(biāo)可能在很多制造性的企業(yè)，還會(huì)放在一個(gè)很高的位置。但是在KSF當(dāng)中，它甚至都不可能成為一個(gè)K指標(biāo)。因?yàn)镵SF它是談利益分配的，現(xiàn)在談利益分配，一定要抓到最有價(jià)值的結(jié)果，就是毛利銷售產(chǎn)量產(chǎn)值。如果凈銷售額很高，一定是不會(huì)虧錢的。這是開始KPI的思維上的區(qū)別。

還有在目標(biāo)思維上，KPI強(qiáng)調(diào)高目標(biāo)，它是對(duì)未來定一個(gè)高目標(biāo)。現(xiàn)在到了年底或者年初了，這個(gè)員工拿1萬塊錢，現(xiàn)在加工資加到12000了，加了20%。那老板給他定的目標(biāo)*不會(huì)低于30%。比如去年做了一個(gè)億，定明年的目標(biāo)一定是1.3個(gè)億給定的，這是一個(gè)思維。因?yàn)檫^去采用固定加薪的方法。固定加薪的方法一個(gè)概念是什么？就是為未來加薪。KSF不這么想，KSF想的是什么呢？也基于過去，但是基于過去的是平衡點(diǎn)，過去拿1萬，過去做一個(gè)億，那還是拿1萬，還是拿一個(gè)億。那未來想加更多的工資沒問題，那未來要做的結(jié)果是多少？給一個(gè)預(yù)算，當(dāng)然預(yù)算只是測(cè)算，比如1.2個(gè)億拿多少錢，做了1.5個(gè)億，能拿多少錢？這就是KSF的思維，不會(huì)強(qiáng)制的把老板的目標(biāo)，強(qiáng)制的轉(zhuǎn)為員工的考核目標(biāo)。會(huì)通過預(yù)算和高激勵(lì)，把老板要的高目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工自己要的目標(biāo)。KSF其實(shí)就是在實(shí)現(xiàn)一個(gè)公平的交易和平等的平衡的共贏。