相聲有四門功課，說學(xué)逗唱，所以所有的相聲演員都要在說上面去背貫口。我們并不是在講相聲，我們在講設(shè)計，我教大家一個設(shè)計的貫口，也就是一個好產(chǎn)品，一個有靈魂的產(chǎn)品，應(yīng)該走一個什么樣的一個設(shè)計師的心路歷程？presence臨在是being存在的顯現(xiàn)，觀念是臨在的顯現(xiàn)，設(shè)計是觀念的顯現(xiàn)，需求是設(shè)計的顯現(xiàn)，勢能是需求的顯現(xiàn)，產(chǎn)品是勢能的顯現(xiàn)。一切物體接有本體，也就是一切存在皆有本體，所有的產(chǎn)品如果缺了靈魂，沒有找到本體就不叫設(shè)計。我用一個我最近做的實(shí)戰(zhàn)的設(shè)計給大家講通這件事情，我們倒著講，我們給一個K12的教育產(chǎn)品設(shè)計了一個教育的IP，貫穿整個教育產(chǎn)品本身，這個教育IP它是一個產(chǎn)品，它是什么樣的勢能的顯現(xiàn)呢？是孩子需要陪伴，也就是孩子在高壓的學(xué)習(xí)情況下，需要心理、身體和學(xué)習(xí)的陪伴。它需要一個心理的載體進(jìn)行陪伴，所以這是需求。

所以我們的設(shè)計就產(chǎn)生了IP這件事情，這個IP是一個設(shè)計，它由觀念來構(gòu)成，也就是當(dāng)你遇到這種需求的時候，你要有一種底層的設(shè)計邏輯，你有一個設(shè)計方法，從你的方法中調(diào)用了，IP這個觀念，這個符號來滿足這個設(shè)計需求。這種觀念他要求你也有一種臨在，這種臨在就是你每時每刻都關(guān)心人性，都關(guān)心人的需求，所以臨在決定了你的觀念。那么什么決定臨在在呢？也就是剛才我們講的對人性的關(guān)懷是存在的意義。如果一個人有了對人性的關(guān)懷，他在做K12的教育產(chǎn)品時候，他就能根據(jù)剛才的一條路線逐漸的涌現(xiàn)出IP產(chǎn)品，當(dāng)你做產(chǎn)品的時候，形成一種設(shè)計的本體，找到每個產(chǎn)品的靈魂，我們是開始在設(shè)計了。