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怎么讓對(duì)方更愿意和你合作?讓對(duì)方像做滑滑梯一樣順滑

 
講師:何云鵬 瀏覽次數(shù):2347
 怎么讓對(duì)方更容易和你合作?其實(shí)說(shuō)起來(lái)也非常簡(jiǎn)單,對(duì)不對(duì)?就是讓對(duì)方跟你合作的障礙減小到最少,讓對(duì)方就像坐上滑滑梯,從上面直接順滑的滑下來(lái)一樣,就是中間沒(méi)有任何阻礙。做到這一點(diǎn),其實(shí)我們換句話講,叫把復(fù)雜事留給自己,把簡(jiǎn)單事留給對(duì)方,那對(duì)方就會(huì)像坐滑滑梯一樣跟你合作。我舉個(gè)例子怎么做呢?之前我聽(tīng)說(shuō)有一

怎么讓對(duì)方更容易和你合作?其實(shí)說(shuō)起來(lái)也非常簡(jiǎn)單,對(duì)不對(duì)?就是讓對(duì)方跟你合作的障礙減小到最少,讓對(duì)方就像坐上滑滑梯,從上面直接順滑的滑下來(lái)一樣,就是中間沒(méi)有任何阻礙。做到這一點(diǎn),其實(shí)我們換句話講,叫把復(fù)雜事留給自己,把簡(jiǎn)單事留給對(duì)方,那對(duì)方就會(huì)像坐滑滑梯一樣跟你合作。我舉個(gè)例子怎么做呢?之前我聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)人工智能公司是做機(jī)器人的,他們想簽下一個(gè)大單,跟客戶合作。銷售人員自認(rèn)為做了一個(gè)非常完美的方案,打引號(hào)的完美怎么做的呢?客戶想跟他們合作只需要做到三步,簡(jiǎn)單的三步就可以了。第一步采購(gòu)他們家公司機(jī)器人對(duì)吧?第二步采購(gòu)某家知名語(yǔ)音系統(tǒng)供應(yīng)商的產(chǎn)品。第三步招聘一個(gè)30人的客服維護(hù)團(tuán)隊(duì)。銷售認(rèn)為這個(gè)方案太再簡(jiǎn)單不過(guò)了,對(duì)不對(duì)?就三步,把這個(gè)方案報(bào)給客戶之后,已經(jīng)開(kāi)始沾沾自喜了,就等著簽單了。結(jié)果過(guò)了一段時(shí)間,客戶那邊完全沒(méi)有反應(yīng),他就很奇怪。最后他去請(qǐng)教高人,經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn),銷售才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)方案對(duì)客戶來(lái)說(shuō)還是太復(fù)雜了,怎么回事呢?就是第一客戶需要去采購(gòu)他們家公司的機(jī)器人,第二還是要自己去聯(lián)系這家語(yǔ)音公司。第三還要自己親自去招聘一個(gè)成了多達(dá)30人的客服的服務(wù)團(tuán)隊(duì),對(duì)不對(duì)?就對(duì)客戶來(lái)講,這個(gè)方案時(shí)間成本、人工成本,還有就是費(fèi)用成本太高了。

所以最后這個(gè)銷售修改了整個(gè)方案,就是讓客戶直接拎包入住,就直接只用付款采購(gòu)他們家公司的機(jī)器人。機(jī)器人的軟硬件的部署,客服團(tuán)隊(duì)直接給客戶外包,包括甚至幫客戶去聯(lián)系這家知名的語(yǔ)音系統(tǒng)公司,就把整個(gè)所有流程的上游加下游去外包了。就把復(fù)雜留給了自己,客戶那邊只剩下簡(jiǎn)單,就是我只用付錢。那所有的東西,前后端的部署,軟硬件的部署,后端的我的客戶服務(wù)對(duì)不對(duì)?全部都是你幫我搞定,那客戶當(dāng)然就是秒簽單,對(duì)不對(duì)?所以這個(gè)方案說(shuō)明了什么?就是我們想要讓對(duì)方跟我們?nèi)ジ菀走_(dá)成合作,就是要讓對(duì)方像坐滑滑梯一樣順滑的溜下來(lái)。那中間怎么樣順滑溜下來(lái),就是我們把中間的障礙全部都清除掉。把復(fù)雜留給自己客戶那邊跟我們合作,只剩下簡(jiǎn)單,他就沒(méi)有任何理由去不跟我們合作對(duì)吧,所以這個(gè)就是我聽(tīng)到的非常精彩的一個(gè)銷售的案例。當(dāng)然它這個(gè)道理不僅僅適用于銷售和商業(yè),還適用于我們的人際交往和生活,對(duì)嗎?希望這個(gè)案例也是對(duì)你有所啟發(fā)。



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