電商里面有兩種最有效的競爭手段：

第一種，價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)是電商里面非常有效的競爭手段，為什么？因為電商的本質(zhì)是近似產(chǎn)品搜索博弈，就是大家產(chǎn)品搜索襪子出來都是襪子，是近似產(chǎn)品搜索博弈，所以價格戰(zhàn)是最有效的競爭手段，因為價格戰(zhàn)決定了動銷速度，價格戰(zhàn)決定了這個點擊轉(zhuǎn)化價格，價格會影響很多很多東西，所以價格一旦打到*，點擊率，轉(zhuǎn)化率都會上去，動銷速度也會上去，坑產(chǎn)也會變得高，所以價格戰(zhàn)是一個非常有效的手段，這是小規(guī)。

第二種，大規(guī)品牌。品牌不打價格戰(zhàn)能賺錢，打完價格戰(zhàn)可以放大規(guī)模，這是大規(guī)，如果一個行業(yè)出現(xiàn)，品牌開始打低價，這相當于斗地主的時候，大鬼和小鬼一起出來，這是王炸，任啥招都沒用。所以當小米把指紋鎖做到999的時候，永康的賣家說太無恥了，因為它的成本都接近700塊，他賣999，要不要我們活？那你賣到七百多塊錢，消費者不買你，他就要買小米的999。所以做任何一個插板，公牛上來啪，就是跟你一樣的價格，他就是品牌，上來可以干死你。所以當大品牌開始進來打低價的時候，那些中小微商家毫無立足之地。