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守住底價,價格收回策略

 
講師:萬海勇 瀏覽次數(shù):2298
 就是很多種銷售方法,真的是被客戶逼出來的。我給你舉一個例子啊,就是比如說價格收回策略。你像以前我們談客戶就經(jīng)常我們很真誠的跟客戶說說這個價格*了,比如三萬塊錢能打九折,真是*價格了??蛻粽f了,說你只要給我便宜點兒,我打一個九折,就跟你合作,好,我給打折了??蛻粽f了,你再便宜點,就是要我說就有點無恥了

就是很多種銷售方法,真的是被客戶逼出來的。我給你舉一個例子啊,就是比如說價格收回策略。你像以前我們談客戶就經(jīng)常我們很真誠的跟客戶說說這個價格*了,比如三萬塊錢能打九折,真是*價格了。客戶說了,說你只要給我便宜點兒,我打一個九折,就跟你合作,好,我給打折了??蛻粽f了,你再便宜點,就是要我說就有點無恥了,那怎么辦?我逼急了,我沒有價格空間了,我直接出去假裝打了一電話,最后我就直接跟客戶說,我說不好意思啊,我名額記錯了,名額真沒了,兩萬七的名額都沒有了,現(xiàn)在只能原價我就沒有辦法了,就是死馬當活馬醫(yī)。

這時候客戶會有一個什么反應啊,這不行不行,先別說別的折扣。你兩萬七給我保住,剛才答應我了,必須用這個簽。哎,這招見效了,這招見效了,你說當時是因為我知道這方法嗎?不是,是因為客戶給我逼的不行了,我發(fā)現(xiàn)哎這價格這這么一收回還挺有效。成交了一個方法,所以這就是道高一尺,魔高一丈,有的時候沒有辦法,不過這方法啊真的可以用一用對一些無恥的客戶。



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萬海勇
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