我們公司搞PK呀，銷(xiāo)售參與度非常低，都非常抵觸。這怎么辦呢？因?yàn)閭T工利益啊，你有沒(méi)有想過(guò)，就是你們一上來(lái)PK就讓員工啪拿錢(qián)，員工第一個(gè)想法就是什么？你不是玩我們的嗎？讓我們自己拿錢(qián)，對(duì)吧？我輸了我錢(qián)沒(méi)了，本來(lái)就沒(méi)掙多少錢(qián)，這是員工普遍心理有沒(méi)有錯(cuò)，其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)。你像以前我們的團(tuán)隊(duì)啊最開(kāi)始從不愛(ài)PK變成愛(ài)PK有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，最后形成良性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)。這個(gè)過(guò)程的第一步，你像我第一步就是我自己拿錢(qián)，我自己拿錢(qián)，讓員工去PK我說(shuō)我拿一千塊錢(qián)，誰(shuí)比如這兩個(gè)人PK誰(shuí)贏了，給誰(shuí)一千塊錢(qián)。這個(gè)過(guò)程中你不要覺(jué)得我沒(méi)有損失，為什么？因?yàn)槲抑浪麄冞@種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)下，他們兩個(gè)人都會(huì)提高他們?cè)谔嵘倪^(guò)程中，業(yè)績(jī)上早就把我損失了，給弄回來(lái)了，對(duì)吧？

但是同時(shí)還有一個(gè)非常好的，我希望讓我的員工從PK中體驗(yàn)到那種銷(xiāo)售快感特別暢快淋漓的感覺(jué)。我這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)別在溫水團(tuán)隊(duì)里面，所以我這個(gè)一千塊錢(qián)，我覺(jué)得花的特別值，讓員工感覺(jué)。哎呀，我下回一定要贏他，或者說(shuō)哎我贏這個(gè)一千塊錢(qián)，我下回月還想玩PK這種感覺(jué)是需要培養(yǎng)的，而并不是你一句話(huà)就能說(shuō)清楚的。那么第二回呢，員工有可能就自己喜歡PK了，自己找對(duì)手，想找找這種感覺(jué)。因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績(jī)提升，不管輸贏他們的這個(gè)多掙的提成一定會(huì)比賭注高。所以他們慢慢就有這種文化產(chǎn)生，就是競(jìng)爭(zhēng)文化。然后再往后有可能我又玩了很多PK的玩法。比如說(shuō)新老人PK啊帶徒弟PK啊，或者是PK節(jié)點(diǎn)呀時(shí)間節(jié)點(diǎn)啊等等。玩法有很多，最重要的是你作為管理者，你得先舍得，而并不是一味的讓員工出錢(qián)。