客戶跟你砍價(jià)的情況是特別多，對(duì)吧？好，你就把你比方就是一個(gè)消費(fèi)者，因?yàn)槟阋矔?huì)在砍價(jià)，是不是你在買東西也會(huì)砍價(jià)。那我問你，如果你去買菜，你在菜市場(chǎng)買這個(gè)菜，在超市買這個(gè)菜，菜的價(jià)格和品種都是一樣的。你會(huì)不會(huì)在菜市場(chǎng)砍價(jià)？會(huì)，那你在超市會(huì)砍價(jià)嗎？不會(huì)，為什么，因?yàn)椴耸袌?chǎng)能降價(jià)。這就是原因，就是因?yàn)槟阒啦耸袌?chǎng)降價(jià)，你知道超市不能降價(jià)，所以自然就給你確定的一個(gè)規(guī)則。所以你的客戶面對(duì)的他這個(gè)心里也是這樣的，客戶一般看見有兩種情況。

第一種情況是預(yù)算真的不夠，那看你自己有沒有折扣空間，對(duì)吧？如果之后沒有空間，可能就放棄掉了，跟你有可能就不是這個(gè)目標(biāo)客戶。他還有一種客戶就是習(xí)慣性砍價(jià)，這種習(xí)慣性砍價(jià)你要解決它，首先第一步就是他知道你不能有降價(jià)空間了。一般咱們都用轉(zhuǎn)移決策權(quán)，或者說把別的客戶的合作案例、合作金額來看一眼，然后知道你沒有降價(jià)空間了，他先讓他達(dá)到這個(gè)心理狀態(tài)，你才有可能性。第二個(gè)可能擴(kuò)大你的價(jià)值。第三個(gè)有可能增加你的服務(wù)等等等等，把這個(gè)單子簽下來。所以要記住一點(diǎn)，就是讓客戶知道你不能降價(jià)了，是砍價(jià)的第一把利器。