有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)遇到客戶(hù)砍價(jià),越著急降價(jià),客戶(hù)越不著急簽單,那么三大金句幫你輕松應(yīng)對(duì)。
一、客戶(hù)說(shuō)不便宜,我就選別家。金句話術(shù):王總,不管你選誰(shuí)家,這是消費(fèi)者的自由,有我當(dāng)備胎日子,你可以放心的去對(duì)比,你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)都差不多,只是各家靠譜的程度不一樣,我在這一行已經(jīng)很多年了,相對(duì)還比較專(zhuān)業(yè)的,如果你對(duì)比了之后,還是不放心的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面還有個(gè)靠譜的備胎。
二、客戶(hù)說(shuō)價(jià)格不行,我就走了。金句話術(shù):李總,我知道您是怕買(mǎi)貴了,但是如果你每次要走,我價(jià)格給您降一點(diǎn),一要走,我再給您降一點(diǎn),那您覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量還沒(méi)有下限嗎?您只擔(dān)心買(mǎi)貴了,難道不擔(dān)心買(mǎi)錯(cuò)了嗎?
三、客戶(hù)說(shuō)這個(gè)價(jià)格比同行貴吧。金句話術(shù):陳總您能這么說(shuō),可能是您真的不了解這個(gè)市場(chǎng)到底有多準(zhǔn),我的客戶(hù)也是別人的客戶(hù),那我就是再傻,我也不會(huì)死扛,既失去了客戶(hù)的信任,又成全了別人,您說(shuō)是吧?
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