上海營(yíng)銷(xiāo)微咨詢培訓(xùn)

課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員單位CCC認(rèn)證準(zhǔn)備的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行模擬式實(shí)操演練。結(jié)合主講老師二十年的寶貴咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例均是由主講老師親身操作，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。
課程工具
---質(zhì)量手冊(cè)1冊(cè)
---程序文件21個(gè)
---技術(shù)文件19個(gè)
---管理文件20個(gè)
---質(zhì)量記錄102個(gè)

課程背景：
針對(duì)的問(wèn)題：
①2015年9月1日開(kāi)始，所有防火門(mén)行業(yè)必須全部通過(guò)公安部CCC強(qiáng)制性認(rèn)證驗(yàn)收并獲得證書(shū)，否則不再允許生產(chǎn)和銷(xiāo)售...
②很多防火門(mén)制造企業(yè)，技術(shù)人員隊(duì)伍缺乏，管理水平滯后，質(zhì)量保證體系不完善，甚至連最基本的生產(chǎn)、質(zhì)量記錄表格都不完整，管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)形同虛設(shè)...
③很多防火門(mén)制造企業(yè)，管理粗放，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，檢測(cè)手段嚴(yán)重滯后，管理靠吼出來(lái)，產(chǎn)品靠背出來(lái)...
④公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心已經(jīng)建立了完善的大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)---消防產(chǎn)品質(zhì)量信息查詢系統(tǒng)和消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售流向信息查詢系統(tǒng)，而我們很多企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)卻還未建立和實(shí)施數(shù)據(jù)管控，...
本課程，針對(duì)以上管理現(xiàn)象，從淺入深做深度原因剖析，告訴學(xué)員如何讓管理回歸簡(jiǎn)單，如何透徹理解抽象的標(biāo)準(zhǔn)條文要求，從我們身邊的實(shí)際案例出發(fā)，采取層層覺(jué)知、深度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學(xué)方法，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，讓學(xué)員在輕松中學(xué)習(xí)管理，在快樂(lè)中解決問(wèn)題。

課程目標(biāo)：
獲得方法：使企業(yè)得到一套有效的CCC運(yùn)行的控制模式。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，為學(xué)員提供防火門(mén)CCC認(rèn)證全套解決方案，建立完善的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品一致性控制系統(tǒng)。
提升業(yè)績(jī)：借鑒老師講解的方法，學(xué)員返回工廠進(jìn)行實(shí)際實(shí)操，快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，借助CCC認(rèn)證的契機(jī)，勤練內(nèi)功，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
拿來(lái)即用：現(xiàn)場(chǎng)解答疑難問(wèn)題，提供解疑方案。通過(guò)學(xué)員面對(duì)面交流，老師現(xiàn)場(chǎng)提供工廠CCC認(rèn)證體系建立過(guò)程中的疑難問(wèn)題解決方案，工廠即可操作。

課程大綱：
第一講：管事之法：快速應(yīng)變做管理
一、中小企業(yè)的互動(dòng)管理特點(diǎn)剖析
1、人才和制度的互動(dòng)發(fā)展
2、模式和條件的互動(dòng)發(fā)展
3、內(nèi)容和形式的互動(dòng)發(fā)展
二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析
1、最不好的管理狀態(tài)：地?cái)偰Ｐ汀?br /> 2、最好的管理狀態(tài)：交響樂(lè)模型
3、最適合的管理模式：球賽模型

第二講：防火門(mén)的基礎(chǔ)知識(shí)
◎要點(diǎn)一、防火門(mén)政策導(dǎo)向
A、政策導(dǎo)向：
B、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：
◎要點(diǎn)二、認(rèn)證流程
A、流程
B、資質(zhì)要求
◎要點(diǎn)三、認(rèn)證提交資料
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2、組織代碼證
3、稅務(wù)登記證
4、質(zhì)量管理文件目錄
5、產(chǎn)品一致性控制文件
6、例行檢驗(yàn)、確認(rèn)檢驗(yàn)控制程序
7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖
◎要點(diǎn)四、工廠檢查要點(diǎn)
※1、企業(yè)質(zhì)量保證能力
1）文件審查：
2）現(xiàn)場(chǎng)檢查：
3）樣品抽封樣及后續(xù)工作
※2、產(chǎn)品一致性控制
1）一致性控制文件：
2）關(guān)鍵件和材料一致性：
3）例行檢驗(yàn)和確認(rèn)檢驗(yàn)：
4）變更程序：
◎要點(diǎn)五、產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
※A總則
※B防火門(mén)產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
※C防火門(mén)產(chǎn)品單元?jiǎng)澐址椒ㄅe例
※D鋼質(zhì)防火門(mén)典型型號(hào)舉例（主型與分型劃分）
◎要點(diǎn)六、實(shí)施細(xì)則概要
1.適用范圍
2.生產(chǎn)企業(yè)分類原則
3.認(rèn)證模式選擇
4.認(rèn)證單元?jiǎng)澐?br /> 5.認(rèn)證流程及時(shí)限
6.獲證前的認(rèn)證要求
7.獲證后監(jiān)督的認(rèn)證要求
8.認(rèn)證證書(shū)
9.認(rèn)證的變更
10.消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售流向管理
11.認(rèn)證標(biāo)志

第三講：銷(xiāo)售跟單實(shí)戰(zhàn)
◎跟單要點(diǎn)1：
產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個(gè)節(jié)點(diǎn)
--評(píng)審時(shí)間
--采購(gòu)時(shí)間
--外協(xié)時(shí)間
--鈑金時(shí)間
--膠合組焊時(shí)間
--組裝、檢驗(yàn)時(shí)間
◎跟單要點(diǎn)2：
訂單評(píng)審五大要素：
--規(guī)格（產(chǎn)品一致性）
--價(jià)格
--交期
--運(yùn)輸
--合同（定金）
◎跟單要點(diǎn)3：
計(jì)劃物控五大內(nèi)容：
--銷(xiāo)售計(jì)劃
--生產(chǎn)計(jì)劃
--采購(gòu)/外協(xié)計(jì)劃
--備料計(jì)劃
--過(guò)程進(jìn)度

第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維
--簡(jiǎn)約思維
--痛點(diǎn)思維
--免費(fèi)思維
--光速思維
--顛覆思維
--創(chuàng)新思維
--數(shù)據(jù)思維
--土鱉思維
--用戶思維
--第一思維
--跨界思維
--平臺(tái)思維
--共贏思維
--草根思維
--炸點(diǎn)思維
--口碑思維

課堂演練：
一、接單員問(wèn)題：
1、接單
2、客戶溝通
3、客戶確認(rèn)
4、下單
5、追單
6、發(fā)貨
二、業(yè)務(wù)員問(wèn)題
1、完成銷(xiāo)售任務(wù)
2、反饋市場(chǎng)信息
3、落實(shí)交貨時(shí)間
4、與客戶溝通確定工藝
5、生產(chǎn)過(guò)程一致性檢查
6、售后服務(wù)
7、客戶回訪
8、客戶開(kāi)發(fā)
9、持續(xù)下單
10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
三、幾點(diǎn)建議：
1、內(nèi)部培訓(xùn)：
2、內(nèi)審頻次：
3、訂單評(píng)審：
4、客戶回訪：