課程內(nèi)容
一、市場(chǎng)研究及企業(yè)內(nèi)部診斷分析
（一）市場(chǎng)分析
1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
2、消費(fèi)需求特點(diǎn)分析
3、 品牌進(jìn)化格局分析
4、 競(jìng)爭品牌分析
（二）產(chǎn)品與營銷調(diào)研分析
1、產(chǎn)品形象（劑型、包裝等）分析
2、產(chǎn)品渠道及分銷體制分析
3、產(chǎn)品價(jià)格體系分析
4、產(chǎn)品定位分析
5、產(chǎn)品核心功效分析
6、 產(chǎn)品消費(fèi)人群分析
7、營銷策略及推廣方式分析
（三）企業(yè)內(nèi)部治理分析
1、企業(yè)戰(zhàn)略定位分析
2、企業(yè)文化環(huán)境分析
3、企業(yè)管理結(jié)構(gòu)分析
4、報(bào)酬分配機(jī)制分析
（四）企業(yè)戰(zhàn)略分析及建議提出
通過最基本的市場(chǎng)分析，了解競(jìng)爭品牌的動(dòng)作和優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和趨勢(shì)，以便發(fā)現(xiàn)尚未滿足的需求，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海，為下一步的產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指出方向，提供依據(jù)。

二、產(chǎn)品及品牌戰(zhàn)略定位
（一）產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品核心功能訴求挖掘
2、產(chǎn)品核心價(jià)值開發(fā)
3、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群描述
4、產(chǎn)品市場(chǎng)定位確認(rèn)
5、產(chǎn)品訴求廣告語
（二）品牌策劃
1、品牌定位與命名
2、品牌核心價(jià)值挖掘
3、品牌文化凝練
4、品牌名稱檢測(cè)或創(chuàng)意
5、品牌廣告語提煉
（三）企業(yè)戰(zhàn)略定位簡析
1、企業(yè)定位
2、企業(yè)文化（使命、精神、價(jià)值觀、經(jīng)營觀、人才觀等）
3、發(fā)展思路規(guī)劃
4、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
（四）品牌標(biāo)識(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)（VI系統(tǒng)）

三、產(chǎn)品營銷策略與公關(guān)傳播策劃
（一）產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品名稱
2、產(chǎn)品包裝
3、產(chǎn)品線組合
4、產(chǎn)品文化挖掘
（二）價(jià)格策略
1、定價(jià)策略
2、價(jià)格政策
3、價(jià)格組合
（三）渠道策略
1、渠道設(shè)計(jì)
2、渠道組合
3、渠道創(chuàng)新
（四）終端策略
1、終端話術(shù)問答
2、終端VI設(shè)計(jì)
3、終端陳列生動(dòng)化設(shè)計(jì)
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、基于SEO推廣的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
2、基于百度搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)推廣
（六）促銷策劃
1、促銷策略
2、促銷主題（含階段性促銷規(guī)劃及主題）
3、促銷創(chuàng)意
4、促銷區(qū)域
5、促銷終端設(shè)計(jì) 
6、促銷執(zhí)行計(jì)劃
（七）廣告?zhèn)鞑ゲ邉?br /> 1、廣告策略
2、廣告主題與創(chuàng)意
3、平面廣告設(shè)計(jì)
4、電視廣告腳本撰寫
5、媒介投放策略
6、企業(yè)宣傳片的拍攝與制作
7、產(chǎn)品廣告片拍攝與制作
（八）公關(guān)策劃
1、公關(guān)策略
2、公關(guān)主題
3、公關(guān)創(chuàng)意
4、公關(guān)軟文
5、公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃

四、樣板市場(chǎng)上市（線下體驗(yàn)店）策劃
（一）營銷目標(biāo)/目的
（二）營銷模式
（三）整合傳播策略
（四）上市計(jì)劃與時(shí)間進(jìn)度
（五）銷售方案策劃
（六）工作小組及崗位職責(zé)、工作流程
（七）隊(duì)伍建設(shè)與人員培訓(xùn)
（八）市場(chǎng)管理與營銷效果評(píng)估
（九）經(jīng)費(fèi)預(yù)算與損益預(yù)估

五、渠道開拓與招商策劃
（一）招商對(duì)象分析
（二）經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件
（三）招商方式
（四）招商主題及創(chuàng)意策劃
（五）招商媒體選擇
（六）招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)
（七）招商手冊(cè)及宣傳材料設(shè)計(jì)
（八）招商會(huì)議執(zhí)行流程
（九）招商時(shí)間進(jìn)度安排
（十）招商費(fèi)用預(yù)算
（十一）招商小組及崗位職責(zé)、工作流程
（十二）經(jīng)銷商（代理商）合同范本

六、營銷管理策劃
（一）營銷管理主要策略
（二）營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）
（三）營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）
（四）營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案
（五）營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè)
（六）營銷管理制度匯編
（七）終端管理制度
（八）營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理
（九）業(yè)務(wù)人員政策及管理

七、整合營銷培訓(xùn)策劃
（一）營銷知識(shí)與技能類培訓(xùn)
（二）員工潛能開發(fā)與職業(yè)化
（三）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通技巧培訓(xùn)
（四）自我管理與商務(wù)禮儀培訓(xùn)
（五）管理干部專題培訓(xùn)
（六）其它專項(xiàng)培訓(xùn)