贏利模式的課程

    【課程背景】：
    贏利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。

    【課程收益】：
    1、這是世界*策劃咨詢公司創(chuàng)利的絕密武器！
    2、這是讓你企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)工具！
    3、這是中國(guó)本土企業(yè)成功實(shí)戰(zhàn)案例的集錦和剖析！
    4、這是一次體驗(yàn)思維與行為模式蛻變的過(guò)程！
    5、這是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)并汲取能量的平臺(tái)！
    6、這是一個(gè)充斥商場(chǎng)硝煙的模擬演習(xí)訓(xùn)練！
    7、這是一次讓您贏得人生的洗禮儀式！

    【培訓(xùn)對(duì)象】：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、研發(fā)總監(jiān)、人事總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理等

    【教學(xué)模式】：老師授課+咨詢顧問(wèn)進(jìn)入企業(yè)輔導(dǎo)協(xié)助落地；工具復(fù)制+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+疑難問(wèn)答

    【授課老師】：彭小東

    【課程大綱】:
    第一講：市場(chǎng)調(diào)研
    1、如何四只眼睛看市場(chǎng)；
    2、如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”；
    3、如何在行業(yè)中取得更大份額；
    4、如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)；
    5、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
    6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
    7、如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品；
    8、如何爭(zhēng)取政府的稅收、資金扶持；

    第二講：尋找機(jī)會(huì)
    1、如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；
    2、如何在商場(chǎng)上“一劍封喉”；
    3、如何取長(zhǎng)補(bǔ)短、化敵為友；
    4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；
    5、如何站在月球看地球；

    第三講：明確客戶
    1、如何找準(zhǔn)客戶；
    2、如何篩選客戶；
    3、客戶定位及匹配的競(jìng)爭(zhēng)策略；
    4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶；
    5、如何砍掉劣質(zhì)客戶；
    6、如何實(shí)施客戶“關(guān)系”管理；

    第四講：產(chǎn)品定位
    1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
    2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；
    3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
    ①差異化戰(zhàn)略
    ②低成本戰(zhàn)略
    ③聚焦戰(zhàn)略
    ④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
    ⑤藍(lán)海戰(zhàn)略
    ⑥價(jià)值鏈戰(zhàn)略
    ⑦附加價(jià)值戰(zhàn)略
    4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
    5、如何全球思維、本土操作；
    6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

    第五講：贏利目標(biāo)
    1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”；
    2、如何制定年度預(yù)算，月度預(yù)算和每周預(yù)算；
    3、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)；
    4、怎樣做到千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo)；
    5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款；
    6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；

    第六講：解讀商業(yè)模式：
    1、贏利模式類型
    2、贏利模式設(shè)計(jì)的五要素
    3、打造成功的贏利模式
    4、新贏利模式“產(chǎn)消合一”
    5、新贏利模式案例

    第七講：績(jī)效管理    沒(méi)有績(jī)效=無(wú)效
    1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；
    2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法；
    3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
    4、如何讓員工“被迫成功”；
    5、怎樣設(shè)立電網(wǎng)，淘汰不合格員工；
    6、如何對(duì)后勤行政人員進(jìn)行績(jī)效考核；
    7、如何讓經(jīng)理能上能下；
    8、如何讓員工能進(jìn)能出；

    第八講：市場(chǎng)營(yíng)銷
    1、營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可；
    2、怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
    3、銷量倍增的五大策略；
    4、如何定價(jià)定天下；
    5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；
    6、提高利潤(rùn)50%以上的策略是什么；
    7、如何做公關(guān)第一、廣告第二；
    8、如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”；
    9、如何打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力；
    10、企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；

    第九講：財(cái)務(wù)管理
    1、企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理；
    2、教你“一眼看穿”的功夫；
    3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”；
    4、為什么“固定資產(chǎn)=負(fù)債”；
    5、財(cái)務(wù)管理的5大方法；
    6、降低成本的6大技巧

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