設(shè)計開門紅培訓(xùn)

課程目標：
認識銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用價值與重要性
改變考核式思維，理解業(yè)務(wù)經(jīng)營本質(zhì)
提升銀行數(shù)據(jù)在開門紅的應(yīng)用，有的放矢的設(shè)計開門紅

授課對象：
銀行高層：
董/理事長、行長/主任、副行長/副主任
銀行中層：
業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、副經(jīng)理、支行行長

課程大綱:
第一部分：銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用現(xiàn)狀
1.銀保監(jiān)會明確數(shù)據(jù)治理的重要性
2.銀行的“大數(shù)據(jù)”與“小數(shù)據(jù)”
3.銀行客戶類數(shù)據(jù)的“三不用”現(xiàn)狀
不會用不想用沒有用
4.束縛銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用的“枷鎖”
5.用數(shù)據(jù)事實代替感性觀點
案例：該做的都做了，說明什么？
全行信貸業(yè)務(wù)覆蓋率
全行到期客戶續(xù)貸壓力測算

第二部分：以數(shù)定策
一、定考核
1.目標責任制考核的意義
2.考核指標變化的原因
3.案例：剖析手機銀行考核辦法，認知考核本質(zhì)
1）不同考核辦法下的員工思維和關(guān)注點
2）手機銀行活躍度客戶結(jié)構(gòu)
3）手機銀行活躍度的不同對活期存款的影響
4）手機銀行活躍度的直接貢獻與間接貢獻
5）如何優(yōu)化手機銀行考核項來進行客戶培育
4.深度分析考核指標的短期收益與長期收益
5.研討：開門紅期間對公賬戶開戶任務(wù)，您該怎么做？
6.研討：百分制與千分制考核的差異
二、定渠道
1.實現(xiàn)存款結(jié)構(gòu)化調(diào)整渠道構(gòu)建舉措
1）銀行常見的考核辦法
2）為什么要進行結(jié)構(gòu)化調(diào)整
a)行業(yè)發(fā)展趨勢分析（2019-2021年）
b)本行發(fā)展趨勢分析
c)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)化的達成路徑與指標設(shè)置
d)存款結(jié)構(gòu)化調(diào)整的關(guān)鍵舉措
e)存款結(jié)構(gòu)化考核下活期存款凈增策略與任務(wù)模型
2.貸款投放渠道模型
3.存量客群挖掘與營銷優(yōu)先級模型
三、定禮品
1.按金額的存款到期結(jié)構(gòu)
2.按期限的存款到期結(jié)構(gòu)
四、定排班
1.存款到期周視圖
2.存款到期日視圖（筆數(shù)）
3.存款到期日視圖（金額）

第三部分：以數(shù)定量
一、定目標
1.總行目標制定參考維度
2.銀行考核指標與目標制定流程與優(yōu)化辦法
二、分目標
1.銀行目標分解的三個原則
2.銀行任務(wù)分解數(shù)據(jù)模型
3.實例：目標分解工具
第四部分：以數(shù)促進
一、節(jié)奏管控
1.案例：貸款業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)展年走勢圖
2.案例：收單發(fā)展走勢圖
3.案例：存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化月走勢圖
4.案例：某銀行業(yè)務(wù)督辦管理辦法
二、流失預(yù)警
1.存款客戶流失管控模型
2.收單業(yè)務(wù)流失預(yù)警模型
三、精準營銷
1.產(chǎn)能突破的基本邏輯
2.客戶經(jīng)營理念
3.小組研討：觸點營銷場景與交叉營銷成功率
4.輸出精準營銷名單的操作流程
1）數(shù)據(jù)收集
2）數(shù)據(jù)清洗與整合
3）業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與潛力分析
4）確定ABC類精準營銷名單
5.不同客群的精準營銷名單判斷標準
1）收單無貸客戶
2）無貸收單客戶
四、分層管理
案例：信貸營銷白名單的分層分級營銷
1)客戶營銷優(yōu)先級模型
2)數(shù)據(jù)分析流程
3)內(nèi)外部數(shù)據(jù)交叉應(yīng)用
4)數(shù)據(jù)應(yīng)用成效
五、精準激活
1.手機銀行活躍客戶明細應(yīng)用邏輯
2.手機銀行活躍客戶分層激活辦法
3.手機銀行活躍對純線上貸款業(yè)務(wù)的影響
六、差異轉(zhuǎn)存
1.自動轉(zhuǎn)存非自動轉(zhuǎn)存的影響
2.案例：2家銀行自動轉(zhuǎn)存率對比

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