醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)課程

【培訓(xùn)背景】
疫情常態(tài)化、公立醫(yī)院的無(wú)序擴(kuò)張、人口出生率的下降、經(jīng)濟(jì)下行，都對(duì)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)造成影響，*國(guó)考結(jié)果顯示40%多的二三級(jí)醫(yī)院結(jié)余為負(fù)。為此，醫(yī)院必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化被動(dòng)為主動(dòng)，增加就診人次，方能改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)，提高職工待遇。

【培訓(xùn)亮點(diǎn)】
1.同時(shí)擔(dān)任多家醫(yī)院的發(fā)展顧問(wèn)親自授課
2.有深度、有廣度、有厚度、有高度
3.觀念新、方法全、案例多、接地氣
4.聽(tīng)了就能懂、學(xué)了就能用、用了就有效

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單可復(fù)制的醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法
2.收獲上百家醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
3.打開(kāi)你的眼界、開(kāi)闊你的思維、改變你的認(rèn)知、激發(fā)你的夢(mèng)想
4.有效運(yùn)用課上所學(xué)知識(shí)，將使你醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平短期內(nèi)極大改善
5.學(xué)過(guò)此課程的學(xué)員反饋本課程價(jià)值百萬(wàn)甚至千萬(wàn)

【培訓(xùn)對(duì)象】
一半內(nèi)容針對(duì)中高層，一半內(nèi)容針對(duì)醫(yī)生
【
【培訓(xùn)大綱】持續(xù)迭代升級(jí)，以*版為準(zhǔn)
1.醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1.1.理論派別
1.2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)5A路徑
1.3.醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)含義
1.4.醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
1.5.醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
1.6.醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
1.7.醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)好處
1.8.醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)案例

2.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)
2.1.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)含義
2.2.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
2.3.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)原因
2.4.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)策略
2.4.1.渠道政策
2.4.2.渠道定位
2.4.3.渠道開(kāi)發(fā)
2.4.4.渠道管理
2.4.5.渠道維護(hù)
2.4.6.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
2.5.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)案例
2.5.1.某國(guó)企醫(yī)院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.2.某三甲公立醫(yī)院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.3.某衛(wèi)生院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.4.*公立婦產(chǎn)的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.5.某省婦幼保健院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.6.某*公立三甲醫(yī)院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.7.某市婦幼保健院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.8.某市人民醫(yī)院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.9.*公立婦兒醫(yī)院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.5.10.某省婦幼保健院的渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)踐
2.6.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)作用
2.7.醫(yī)院渠道運(yùn)營(yíng)注意

3.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)
3.1.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)含義
3.2.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
3.3.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)原因
3.4.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)策略
3.4.1.HCMR
3.4.2.醫(yī)院患者分類(lèi)
3.4.3.醫(yī)院增長(zhǎng)模型
3.4.4.醫(yī)院終端下沉
3.4.5.醫(yī)院前端營(yíng)銷(xiāo)
3.4.6.醫(yī)院中端營(yíng)銷(xiāo)
3.4.7.醫(yī)院后端營(yíng)銷(xiāo)
3.4.8.醫(yī)院私域營(yíng)銷(xiāo)
3.4.9.醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)
3.4.10.醫(yī)院醫(yī)生營(yíng)銷(xiāo)
3.4.11.醫(yī)院會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
3.4.12.醫(yī)院患者分銷(xiāo)
3.4.13.營(yíng)銷(xiāo)性的醫(yī)患雙贏溝通技巧暨門(mén)診醫(yī)生接診技巧
以下五大技巧均提供話術(shù)和課堂情景演練，僅用好這五大技巧，醫(yī)院效益可增長(zhǎng)20%以上
3.4.13.1.開(kāi)場(chǎng)破冰技巧
3.4.13.2.需求挖掘技巧
3.4.13.3.服務(wù)介紹技巧
3.4.13.4.異議處理技巧
3.4.13.5.求轉(zhuǎn)介紹技巧
3.5.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)案例
3.6.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)作用
3.7.醫(yī)院終端運(yùn)營(yíng)注意
說(shuō)明：以上內(nèi)容需1天才能培訓(xùn)完，如培訓(xùn)時(shí)間不足1天則將酌情選擇；最終培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整，解釋權(quán)歸屬培訓(xùn)老師。

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