營(yíng)銷管理沙盤培訓(xùn)

【課程背景】
《商場(chǎng)風(fēng)云》是還原真實(shí)商圈場(chǎng)景的營(yíng)銷沙盤模擬賽，商圈坐落于一線城市的興旺街區(qū)，多個(gè)混合型品牌商鋪在這個(gè)*商圈中。各商鋪的主理人悉心營(yíng)銷，互相爭(zhēng)取顧客，搶奪資源，協(xié)商交易，市場(chǎng)上也會(huì)有不同的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。主理人將本能的使用實(shí)際工作中思維模式、行為模式、管理模式解決，最終獲得比賽的勝利。各店鋪的類型、面積、客群都有差異，參與者將通過(guò)抽簽的方式秘密獲得店鋪實(shí)際類型的信息，沙盤設(shè)置多輪銷售比拼，市場(chǎng)會(huì)不定期下發(fā)危機(jī)與挑戰(zhàn)，主理人除了顧及爭(zhēng)取顧客的銷售時(shí)刻外，還要通過(guò)收集信息、分析數(shù)據(jù)，調(diào)整營(yíng)銷策略，內(nèi)部分工、外部談判協(xié)作、資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。營(yíng)銷模擬沙盤為學(xué)員還原一個(gè)項(xiàng)目管理者個(gè)人能力、管理能力訓(xùn)練的真實(shí)場(chǎng)景，同時(shí)，循序漸進(jìn)地引發(fā)策略思考，形成真正的思維、行為、作為的改善。能夠讓學(xué)員以賽代練，在競(jìng)賽中有思考，對(duì)個(gè)人、組織、市場(chǎng)有更深刻的洞察。在6個(gè)月后可再進(jìn)行一次此培訓(xùn)，可跟進(jìn)學(xué)員能力轉(zhuǎn)化的效果。

【課程收益】
體驗(yàn)新型學(xué)習(xí)模式下的自我思考
沙盤過(guò)程中的思維能力訓(xùn)練
個(gè)人行為改善
團(tuán)隊(duì)效能改善

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷管理者、中層管理者、新晉管理者

【課程大綱】
一、第一輪沙盤及復(fù)盤培訓(xùn)
1、營(yíng)銷沙盤模擬賽介紹
規(guī)則介紹：模擬賽分為4輪進(jìn)行，每輪分為市場(chǎng)動(dòng)蕩期、爭(zhēng)取顧客期、調(diào)整期，真實(shí)還原每一天商鋪營(yíng)業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
檢核物資
帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入模擬場(chǎng)景，規(guī)則解讀
2、模擬賽進(jìn)入第一輪
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：對(duì)規(guī)則的解讀完成后，制定策略
爭(zhēng)取顧客期：每組開啟爭(zhēng)奪戰(zhàn)
調(diào)整期：整合資源，第一次道具拍賣
3、培訓(xùn)、復(fù)盤內(nèi)容：營(yíng)銷管理思維的建立：
清晰目標(biāo)（公司目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、店鋪目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)）通過(guò)模擬賽規(guī)則的解讀每位學(xué)員共識(shí)總?cè)蝿?wù)目標(biāo)
領(lǐng)導(dǎo)力：提升團(tuán)隊(duì)中“人”的效能如何降低員工流失率如何激發(fā)員工

二、第二輪沙盤及復(fù)盤培訓(xùn)
1、模擬賽進(jìn)入第二輪，帶著第一輪掌握的營(yíng)銷管理思維的建立中“清晰目標(biāo)”和提升“人”的效能的方法，進(jìn)入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓(xùn)練 
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：根據(jù)第一輪結(jié)束后被賦能及得到的道具，調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)布挑戰(zhàn)
爭(zhēng)取顧客期：開啟顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
調(diào)整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進(jìn)入第二輪
3、培訓(xùn)、復(fù)盤內(nèi)容：營(yíng)銷管理思維的深化
服務(wù)力：提升團(tuán)隊(duì)效能中“貨”不僅有資源，同時(shí)也有內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，項(xiàng)目管理者要通過(guò)服務(wù)力去化解危機(jī)，協(xié)調(diào)資源如何獲取有效資源，并使用到提升團(tuán)隊(duì)效能中？“挑戰(zhàn)”意味著給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么？如何化解危機(jī)和挑戰(zhàn)？  
執(zhí)行力：能量“場(chǎng)”的打造個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造

三、第三輪沙盤及復(fù)盤培訓(xùn)
1、模擬賽進(jìn)入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營(yíng)銷管理思維深化的方法，進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓(xùn)練 
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：根據(jù)第二輪結(jié)束后被賦能及得到的道具，調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)布挑戰(zhàn)
爭(zhēng)取顧客期：開啟顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
調(diào)整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進(jìn)入第三輪（本輪中2輪爭(zhēng)取顧客期）

四、第四輪沙盤及復(fù)盤培訓(xùn)
1、模擬賽進(jìn)入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營(yíng)銷管理思維深化的方法，進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓(xùn)練 
模擬賽進(jìn)入第四輪
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：調(diào)整戰(zhàn)術(shù)、溝通交易
爭(zhēng)取顧客期：2輪顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
模擬賽結(jié)束，清算每個(gè)商鋪的利潤(rùn)
2、模擬賽進(jìn)入第四輪（本輪中2輪爭(zhēng)取顧客期）
3、總復(fù)盤培訓(xùn)：
在模擬賽中學(xué)員表現(xiàn)組內(nèi)總結(jié)
關(guān)鍵行為改變組內(nèi)總結(jié)
營(yíng)銷管理思維的建立“營(yíng)銷管理思維的建立”、“營(yíng)銷管理思維的深化”組內(nèi)成果復(fù)盤
從運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷的思維升級(jí)模型

營(yíng)銷管理沙盤培訓(xùn)