異業(yè)合作營銷培訓(xùn)

【課程背景】
在當(dāng)前市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,為了有效擴(kuò)張客戶群,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成,加強(qiáng)營銷策略的應(yīng)用才能保證市場(chǎng)占有率。異業(yè)合作作為一種橫向營銷模式,將處于不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的企業(yè)通過共通的商業(yè)目標(biāo)、同類的目標(biāo)受眾群體聯(lián)系在一起,以資源互換、整合、捆綁等為主要營銷模式,相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,利用各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。異業(yè)合作的實(shí)施能夠帶來可觀的“有效流量”,降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,是一種強(qiáng)有力的營銷模式。本課程通過大量的案例分析討論緊密圍繞市場(chǎng)實(shí)際形勢(shì),讓學(xué)員能夠真正的學(xué)以致用。課堂上用的案例和建議,都可以作為實(shí)際的措施和手段應(yīng)用到具體的工作中。

【課程收益】
了解異業(yè)合作的基本概念及核心價(jià)值;
掌握異業(yè)合作的實(shí)施策略:兩大前提,五大法則和五個(gè)方法
梳理主推產(chǎn)品,并設(shè)定異業(yè)合作方向
掌握異業(yè)合作的執(zhí)行方式
掌握如何通過異也合作有效引流

【課程對(duì)象】
銷售人員

【課程大綱】
一、 什么是異業(yè)合作?它有什么特點(diǎn)和價(jià)值?
(一)什么是異業(yè)合作
1. 何為“異”
2. 何為“聯(lián)”
3. 什么是“異業(yè)合作”
(二) 特點(diǎn)
1. 非競(jìng)爭(zhēng)性
2. 互補(bǔ)性
3. 運(yùn)作網(wǎng)格性
4. 客戶深挖性
5. 利益共贏性
(三)價(jià)值方向
1. 流量為王—核心人群資源的共享和置換
擁有共同的目標(biāo)市場(chǎng)
通過資源的整合實(shí)現(xiàn)幾個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的聯(lián)合
2. 滿足共同的目標(biāo)人群
3. 戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)的聯(lián)合
4. 盈利模式的互動(dòng)創(chuàng)新
研討與分享:我們身邊的異業(yè)合作案例

二、如何發(fā)展異業(yè)合作?
1.選擇異業(yè)的基本原則
流量大
價(jià)值匹配
易實(shí)現(xiàn)
需求互補(bǔ)
粘度高、頻率高
2.異業(yè)合作的方向思考
多媒體類
智能家居類
移動(dòng)金融服務(wù)類
健康醫(yī)療類
局部熱點(diǎn)類
3. 異業(yè)合作的兩大前提
品牌的對(duì)稱性
利用對(duì)方的資源
增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果
產(chǎn)品互補(bǔ)性
避免直接的惡性競(jìng)爭(zhēng)
形成促進(jìn)作用
4. 成功異業(yè)合作的五大法則
市場(chǎng)調(diào)研工作充分
自身以及意向明確
合作方的定位明確
目標(biāo)受眾判斷清晰
執(zhí)行中清晰的流程化和強(qiáng)有力的執(zhí)行力度
5.異業(yè)合作五個(gè)有效方法
廣告位互換,提升品牌曝光率
會(huì)員互通,實(shí)現(xiàn)客戶群體*化
優(yōu)惠券/消費(fèi)券互置,協(xié)同促銷,實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化
活動(dòng)相互支持,深耕聯(lián)盟關(guān)系
聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議,共同維護(hù)雙方利益
案列分析:通信行業(yè)的異業(yè)合作案例

三、如何結(jié)合我們的產(chǎn)品發(fā)展異業(yè)合作與引流
1.產(chǎn)品→客源”四階分析
主推產(chǎn)品特點(diǎn)分析:功能、技術(shù)特點(diǎn)、資費(fèi)等
產(chǎn)品目標(biāo)客群分析:、使用場(chǎng)景、目標(biāo)人群、場(chǎng)景下的客戶思維
目標(biāo)客群服務(wù)延伸分析:這類特征的客戶會(huì)有哪些其他需求,會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)
異業(yè)對(duì)象:具有目標(biāo)客群的異業(yè)商家例舉與合作可行性分析
2.異業(yè)合作執(zhí)行方式
推廣渠道合作
產(chǎn)品內(nèi)部合作
宣傳深度合作
舉辦活動(dòng)合作
實(shí)戰(zhàn)演練:基于產(chǎn)品的異業(yè)合作分析與執(zhí)行方式設(shè)計(jì)
3.異業(yè)引流的操作原則
趣味性原則
利益性原則
互動(dòng)性原則
個(gè)性化原則
4.異業(yè)引流的具體方式
內(nèi)容引流
活動(dòng)引流
利益引流
鎖定引流

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