市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)培訓(xùn)

課程目標(biāo)
許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會(huì)選定特定的市場(chǎng)，集中資源來(lái)發(fā)展產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個(gè)程度，現(xiàn)有的市場(chǎng)趨近飽和，成長(zhǎng)速度減緩，市場(chǎng)策略的調(diào)整就成為必須。為調(diào)整市場(chǎng)策略，組織就會(huì)隨之?dāng)U充，組織的調(diào)整、職位的調(diào)整、產(chǎn)品的改變，渠道的變化。主管的工作是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司設(shè)定的目標(biāo)，為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場(chǎng)狀況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗?，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項(xiàng)目。一個(gè)好的主管應(yīng)該要做對(duì)的事情，而不止是把事情做對(duì)。

課程設(shè)計(jì)有兩個(gè)目標(biāo)：
市場(chǎng)策略：在課程的進(jìn)行中，帶入營(yíng)銷的觀念和知識(shí)，協(xié)助學(xué)員在思考市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，能夠提高思考的高度，從渠道經(jīng)銷商的銷售，提高到整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念，進(jìn)而能夠輔導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃！
計(jì)劃報(bào)告：使用計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)員的思路，理解計(jì)劃是如何發(fā)展的，了解計(jì)劃部件上下的關(guān)系及連結(jié)，如何從一個(gè)環(huán)節(jié)引導(dǎo)到另外一個(gè)環(huán)節(jié)。

課程特色
課程進(jìn)行的方式，由講師引導(dǎo)觀念，學(xué)員分組選擇市場(chǎng)發(fā)展策略的區(qū)域，使用 ppt 的模板來(lái)進(jìn)行計(jì)劃的策劃，當(dāng)課程結(jié)束后，各小組的市場(chǎng)發(fā)展策略計(jì)劃，也依序完成。

課程大綱
1. 先期策略：
產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？
市場(chǎng)細(xì)分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場(chǎng)，將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，才是成功的基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)方向：面對(duì)市場(chǎng)的狀況，公司整體的經(jīng)營(yíng)策略是什么？
生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？

2. 情況分析：
市場(chǎng)信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：需求分析客戶細(xì)分的購(gòu)買偏好，比較價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營(yíng)銷工具。
SWOT 分析：總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。
關(guān)鍵成功因素：確定市場(chǎng), 確認(rèn)所需具備的條件。
問題和機(jī)會(huì)分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

3. 年度目標(biāo)及愿景：
透過 SMART 目標(biāo)原則，針對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析來(lái)設(shè)定營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)
目標(biāo)的范例分享

4. 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：
營(yíng)銷策略：為了達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)，所以選擇的營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：在營(yíng)銷策略下，設(shè)定的行動(dòng)計(jì)劃。何時(shí)、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估。

5. 市場(chǎng)計(jì)劃評(píng)估
這個(gè)計(jì)劃所能夠達(dá)成 目標(biāo)的預(yù)測(cè)，以及最后是透過什么方式來(lái)評(píng)估成功與否？

學(xué)員對(duì)象
市場(chǎng)營(yíng)銷員/ 營(yíng)銷主管/銷售主管/銷售人員

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)培訓(xùn)