戰(zhàn)略規(guī)劃分析培訓

培訓對象
中高層管理

課程前言：
戰(zhàn)略解碼與人才發(fā)展是指通過可視化的方式，將組織的戰(zhàn)略轉化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程。以公司戰(zhàn)略和部門業(yè)務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保集團戰(zhàn)略能夠得到落實與執(zhí)行。
本課程項目為中高層用于戰(zhàn)略解碼與人才發(fā)展提升而規(guī)劃。引入BLM業(yè)務領先模型，華為也曾引進。它從戰(zhàn)略規(guī)劃，市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關注、業(yè)務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化，戰(zhàn)略執(zhí)行，工作計劃，績效管理，績效面談等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務實的分析，有效的資源調配及執(zhí)行跟蹤。構成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學員迅速提升戰(zhàn)略定力，真抓實干，提升績效。
本課程將結合講師臺灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略績效改進經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動學習的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升領導在各方面的戰(zhàn)略思維能力

課程目標：
1.了解戰(zhàn)略解碼的內涵與邏輯（戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略規(guī)劃的關系），理解自身在戰(zhàn)略實踐中的定位和職責
2.掌握戰(zhàn)略規(guī)劃分析的思路與工具；提升戰(zhàn)略規(guī)劃收集和分析內外部信息的技巧
3.洞察未來發(fā)展趨勢，確定戰(zhàn)略焦點（目標/舉措）的技巧，明確關鍵任務與依賴關系
4.掌握戰(zhàn)略目標的分解與展開、依據(jù)戰(zhàn)略目標制定實現(xiàn)目標策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協(xié)同目標的能力
5.執(zhí)行目標，明確職責分工，確保戰(zhàn)略執(zhí)行
6.掌握戰(zhàn)略解碼與人才發(fā)展的技巧

講師風格：
1講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
2講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
3課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
4理論與實務兼具,使學習輕松愉快。
5透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
6由實際演練中得到隨學即用的效果。

課程大綱
第一單元：戰(zhàn)略解碼的內涵
1)企業(yè)對戰(zhàn)略應有的認知
1知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認識
2規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應構想
3實踐：實現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動力（資源）。
4回饋：關鍵差距與修正
2)戰(zhàn)略解碼的邏輯
1戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設想
2市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
3戰(zhàn)略焦點-因應環(huán)境的有效舉措
4描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
5衡量戰(zhàn)略-指標與重點-平衡計分卡
6功能戰(zhàn)略-部門職責與價值鏈-結構型KPI
7管理戰(zhàn)略-責任分解-個人PBC
3)如何精進戰(zhàn)略-找到真正的差距
1什么是業(yè)績差距
2什么是機會差距
3選出關鍵差距

第二單元：明確戰(zhàn)略意圖
1)清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識
1我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
2我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子
3我們的經(jīng)營目標-中期與長期
2)使命、愿景與戰(zhàn)略的關系
1使命：界定范疇
2愿景：塑造追求
3價值觀：提供標準

第三單元：市場洞察與分析
1)市場洞察的三大核心分析
1宏觀分析
2競爭動向
3客戶分析
2)市場洞察的分析工具與應用
1宏觀趨勢分析-PEST分析法
2行業(yè)分析-集中度分析法
3行業(yè)分析-價值鏈分析法
4行業(yè)分析-五力分析模型
5需求與市場環(huán)境分析法
6競爭態(tài)勢分析法
7行業(yè)成功關鍵因素KSF分析法

第四單元：形成戰(zhàn)略焦點（舉措）
1)戰(zhàn)略焦點
1未來業(yè)務組合
核心業(yè)務
成長業(yè)務
新興機會
2創(chuàng)新模式
產品,服務和市場創(chuàng)新
業(yè)務模式創(chuàng)新
運營創(chuàng)新
3資源取得與利用
2)業(yè)務設計
1客戶選擇
選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級
在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2價值主張
客戶需求–產品和服務符合客戶的最終需求
獨特性–客戶真正認可我們的產品和服務
影響力–是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益
3價值獲得
價值實現(xiàn)-如何競爭
如何獲利？
我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4活動范圍
經(jīng)營活動中的角色和范圍
哪些外包、外購？
5持續(xù)價值
客戶需求的轉移趨勢
價值鏈中的地位
我們如何保護利潤
6風險管理
不確定性分析
潛在風險，市場，對手，技術
3)形成戰(zhàn)略焦點的工具與應用
1企業(yè)資源/能力分析矩陣
2業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
3波士頓（BCG)矩陣
4基于價值鏈的業(yè)務模型分析
5SWOT整合分析與對策矩陣
6利益相關者分析法
7權力/動態(tài)性/利益矩陣分析法

第五單元：戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標與分解
1)戰(zhàn)略目標描述
1戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個構面與內在邏輯
2)戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標的形成
1發(fā)展策略性目標
2發(fā)展與評選關鍵績效指標
3依據(jù)CFS關鍵成功因素發(fā)展行動方案
4KPI如何量化才可以有效衡量
5領先指標與落后指標的定義與運用
6「平衡計分卡」四大構面主要績效指標(KPI)解析
財務面：企業(yè)整體財務運作的指標的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略等
顧客面：主要目標市場選定方式，營銷4P，戰(zhàn)略目標核心指針訂定、業(yè)務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等
流程面：創(chuàng)新流程、營運流程、售后服務流程等
員工面：人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標、總務目標等
3)戰(zhàn)略解碼-目標的分解與展開
1公司目標如何分到各部門
2各部門目標如何分到各職位
3部門業(yè)務重點：與公司業(yè)務相互影響的因素 
4確定業(yè)務標準。定義成功的關鍵要素，滿足業(yè)務重點所需的策略手段。 
5確定關鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素。
6如何針對不同職位進行目標分解
7制定目標完成行動的計劃之步驟
8整體目標體系化、徹底化
9責任分解-個人PBC
業(yè)績目標
執(zhí)行過程
個人與團隊發(fā)展
合作與協(xié)同
10如何針對不同職位進行目標分解
11制定目標完成行動的計劃之步驟
12整體目標體系化、徹底化
4)戰(zhàn)略解碼輸出
1組織戰(zhàn)略澄清圖-BSC戰(zhàn)略地圖
2BSC-策略因果關系圖
3BSC-內部流程關聯(lián)矩陣
4組織的關鍵衡量指標(KPI)
5組織的年度重點工作及任務分解
6OGSM-T關聯(lián)矩陣

第六單元：戰(zhàn)略執(zhí)行與人才發(fā)展
1)執(zhí)行－關鍵任務
1支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現(xiàn)
2業(yè)務增長舉措和能力建設舉措并舉
3考慮實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
2)執(zhí)行－正式組織
1組織架構，管理體系和流程
2關鍵崗位的設置和能力要求
3管理和考核標準
4組織體系對關鍵任務執(zhí)行的支撐
3)執(zhí)行－人才
1關鍵崗位和人才布局
2人才和能力的差距及挑戰(zhàn)–欠缺哪些能力
3獲得-內部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取
4激勵與保留
5基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
4)執(zhí)行－文化與組織氛圍
1文化-社會管制系統(tǒng)，規(guī)范
2組織氛圍-對工作環(huán)境的感知
3管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍
5)戰(zhàn)略協(xié)同
1重新全面思考調整影響執(zhí)行的各個要素
2分析一致性：我們的一致性如何?
3解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
6)管理者如何掌握人員管理賦能技巧
1抓業(yè)務能力：持續(xù)激發(fā)和整合團隊智慧以應對環(huán)境變化
2帶隊伍能力：領導者要教導他人成為領導者
3自我發(fā)展能力：領導者自身的成長速度須大于團隊的平均成長速度
4體系化能力：有方法將資源整合成績效
7)組織人才能力發(fā)展
1人才戰(zhàn)略
2職位/能力體系
3人員盤點
4人才供應
5人才培養(yǎng)
8)人才評估體系---人才盤點的方法論與*實踐 
1人才盤點的流程和基本原則 
2人才盤點的工具方法---識別關鍵崗位、識別潛力、九宮格等 
3人才盤點的結果應用---個人發(fā)展計劃、領導力發(fā)展地圖等
9)人才體系培養(yǎng)-領導力與關鍵人才能力建設（勝任力）
1人才識別-清晰明確的人才細分及對于不同群體的管理方式
2能力發(fā)展-針對未來的領導力發(fā)展活動與項目
3繼任計劃-規(guī)避企業(yè)戰(zhàn)略實施時的人才風險
4職業(yè)發(fā)展-設置規(guī)范的計劃，為高潛力員工配置快速發(fā)展的職位
5多種能力發(fā)展方式，促進高潛力人才快速成長
10)人才體系培養(yǎng)-領導力與關鍵人才能力建設（勝任力）-工具
1勝任力模型的行為事件訪談法介紹（BEI技術）
2BEI行為事件訪談法的STAR提問技術
11)部門人才培養(yǎng)與學習發(fā)展三大模式
1SCL模式-學習發(fā)展支撐戰(zhàn)略執(zhí)行
2JCL模式-從崗位工作職責出發(fā)，根據(jù)工作職責要求分析所需能力，形成相應的學習內容
3PCL模型：從工作績效出發(fā)，通過一系列學習活動的設計，達到改善關鍵工作行為，提高工作績效的目的

戰(zhàn)略規(guī)劃分析培訓