課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
體系化營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)對象
中高層管理
前言:
目前眾多企業(yè)再突破的時候都遇到營銷增量的問題,企業(yè)不斷投入營銷培訓(xùn),提升營銷人員的營銷技巧,但依然不見營銷起色,另外一方面營銷費(fèi)用大增,導(dǎo)致利潤下降。
傳統(tǒng)的人精式營銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。增量之道-體系化營銷實戰(zhàn),用體系化來支撐營銷體系,開展新的營銷戰(zhàn)場,突破紅海,進(jìn)入藍(lán)海,帶領(lǐng)企業(yè)再上一個臺階。企業(yè)從依賴人精式營銷(個人能力),轉(zhuǎn)向體系化營銷(團(tuán)隊+專業(yè)化+價值創(chuàng)造),提供更具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
體系化營銷將通過三個階段三大方式成就公司營銷增量:
三個階段:營銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計。
三大方式:
1.用流程的方式構(gòu)建體系化營銷體系:對企業(yè)來說,任何人進(jìn)入營銷體系,按體系化走,都將為公司的營銷帶來價值。沉淀客戶,沉淀知識,沉淀產(chǎn)品,透過知識管理,將營銷遇到的問題,列成清單一一解決,成功案例與失敗案例,構(gòu)建詳細(xì)的營銷知識庫,減少營銷費(fèi)用的支出。
2.用表單化強(qiáng)化營銷數(shù)據(jù)管理:為數(shù)字化營銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù),讓營銷管理者,公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時根據(jù)數(shù)據(jù)對市場做出準(zhǔn)確判斷,進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入,提升經(jīng)營管理的科學(xué)化。
3.用行為改進(jìn)的方式,幫助營銷人員養(yǎng)成營銷習(xí)慣和專業(yè)的營銷素養(yǎng)塑造,體現(xiàn)公司專業(yè)水平。
體系化營銷成果
一、營銷策劃通過,洞察-審視-建構(gòu)-定案,完成輸出成果
1.《PEST宏觀趨勢分析表》
2.《產(chǎn)業(yè)分析表》
3.《競爭分析表》
4.《客戶分析表》
5.《資源與能力分析表》
6.《業(yè)務(wù)設(shè)計表》
7.《營銷策劃方案書》
二、銷售管理通過,尋找客戶資源-鎖定目標(biāo)客戶,制定銷售計劃-客戶攻關(guān)及拜訪成本核算-項目管理-報價、建檔-合同管理,完成輸出成果
1.《初篩客戶信息登記表》
2.《初篩客戶評分表》
3.《客戶評級表》
4.《客戶系統(tǒng)資料建檔申請表》
5.《銷售計劃表》
6.《客戶攻關(guān)計劃》
7.《拜訪計劃》
8.《拜訪記錄》
9.《產(chǎn)品方案》
10.《成本核算表》
11.《立項評審表》
12.《項目章程》
13.《報價單》
14.《合同文件》
15.《談判策略表》
16.《風(fēng)險評估表》
三、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計,核心產(chǎn)品-成長產(chǎn)品-延伸產(chǎn)品-未來產(chǎn)品
體系化營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://m.malashangbang.com/gkk_detail/315135.html
已開課時間Have start time
- 劉成熙
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 運(yùn)營商移動互聯(lián)網(wǎng)營銷 賈春濤
- 《IP攻略,洞悉個人與商業(yè) 武建偉
- 連鎖企業(yè)的加盟商如何進(jìn)行品 李天
- 營銷增量之道體系化營銷實戰(zhàn) 劉成熙
- 市場經(jīng)營考核與激勵機(jī)制設(shè)計 劉成熙
- 從傳統(tǒng)銷售到現(xiàn)代營銷 葉向陽
- 銀行柜員主動服務(wù)營銷技能提 郜鎮(zhèn)坤
- 話術(shù)行動指引——終端應(yīng)用融 賈春濤
- 業(yè)績倍增營銷寶典打造戰(zhàn)略、 劉成熙
- 精細(xì)化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 流量經(jīng)營的營銷策劃實戰(zhàn) 賈春濤
- 我最珍貴——優(yōu)秀柜員服務(wù)營 蔣湘林