經(jīng)銷商分析培訓(xùn)

【課程背景】
經(jīng)銷商在市場(chǎng)低迷時(shí)期如何尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
經(jīng)銷商如何進(jìn)行內(nèi)部經(jīng)營(yíng)診斷，找到經(jīng)營(yíng)改善點(diǎn)
經(jīng)銷商如何制定2025年增長(zhǎng)策略及其方法論
經(jīng)銷商有了策略與方法如何落地
課程邏輯——經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升五步驟

【課程收益】
了解2024年行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展總結(jié)
了解2025年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
掌握思維升級(jí)，及時(shí)轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商思維升級(jí)之路
掌握向外看生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)方法/工具/案例
掌握向內(nèi)看經(jīng)營(yíng)改善點(diǎn)方法/工具/案例
掌握2025年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與分解方法/工具/案例
掌握2025年經(jīng)營(yíng)總指導(dǎo)思想與策略方法/工具/案例
掌握策略落地保障——經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定方法/工具/案例
掌握策略落地保障——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析會(huì)方法/工具/案例

【課程對(duì)象】
全體經(jīng)銷商

【課程大綱】
第一篇 趨勢(shì)篇
一、2024年行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展總結(jié)
1、品牌趨勢(shì)發(fā)展總結(jié)
2、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)
3、渠道發(fā)展總結(jié)
4、用戶需求總結(jié)
5、行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)總結(jié)
案例：某經(jīng)銷商2024年經(jīng)營(yíng)升級(jí)之路
二、2025年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、品牌發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
2、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
3、渠道發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
4、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)
5、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)
三、思維升級(jí)，及時(shí)轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商思維升級(jí)之路
1、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)之路——1.0到4.0
貿(mào)易商
分銷商
經(jīng)銷商
服務(wù)商
2、服務(wù)商
經(jīng)營(yíng)模式
商業(yè)模式
盈利模式
管理模式
經(jīng)營(yíng)理念
4、經(jīng)銷商未來四種出路
5、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力模型
案例分析：某公司經(jīng)銷商升級(jí)之路

第二篇 生意增長(zhǎng)策略篇
一、生意增長(zhǎng)策略——向外看生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
1、看區(qū)域/看城市/看容量/看市場(chǎng)占有率
2、看品類/產(chǎn)品/看品類容量
3、看渠道/看終端/看渠道容量
4、總結(jié)工具：外部生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)總結(jié)
案例：經(jīng)銷商外部生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)總結(jié)
二、生意增長(zhǎng)策略——向內(nèi)看經(jīng)營(yíng)改善點(diǎn)
1、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)診斷——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
投資回報(bào)率/利潤(rùn)率
城市覆蓋率/增長(zhǎng)率
品類占有率/增長(zhǎng)率
渠道占有率/增長(zhǎng)率
坪效/人效/倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用占比
2、總結(jié)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)改善點(diǎn)
案例分析/研討產(chǎn)出：2025年機(jī)會(huì)點(diǎn)/改善點(diǎn)/經(jīng)營(yíng)總圖
三、2025年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與分解
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定核心工具——經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表
2、經(jīng)銷商盈利六步驟
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與分解3步驟
四、2025年經(jīng)營(yíng)總指導(dǎo)思想與策略
1、2025年經(jīng)營(yíng)總指導(dǎo)思想
2、區(qū)域策略
區(qū)域診斷
新區(qū)域覆蓋
標(biāo)桿渠道打造
3、品類/產(chǎn)品策略
產(chǎn)品診斷
爆品打造
新產(chǎn)品上市
產(chǎn)品業(yè)績(jī)監(jiān)測(cè)與改善
4、渠道策略
渠道診斷
渠道開發(fā)
老渠道生意提升
5、團(tuán)隊(duì)策略
團(tuán)隊(duì)診斷
2025年組織架構(gòu)
人員編制
考核指標(biāo)
6、運(yùn)營(yíng)策略
運(yùn)營(yíng)診斷
倉(cāng)儲(chǔ)物流
資金運(yùn)營(yíng)
案例分析：某公司經(jīng)銷商年度目標(biāo)策略

第三篇 策略落地保障篇
一、策略落地保障——經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算制定流程
2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算制定工具
3、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算制定案例
案例：某公司經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃PPT
二、策略落地保障——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
1、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)意義與重要性
2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程
3、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)工具
4、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)案例
案例：某公司經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程與工具

經(jīng)銷商分析培訓(xùn)