網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

課程收益：
提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷水平，提升客戶體驗(yàn)，增加營(yíng)銷觸點(diǎn)，了解每個(gè)崗位的服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻；
重塑服務(wù)營(yíng)銷心態(tài)，建立積極健康心理暗示的觸發(fā)器，身心和諧，快樂工作；
從客戶心理層面導(dǎo)入，掌握溝通技巧，具備正向情緒影響力和親和力；
內(nèi)訓(xùn)師可以承擔(dān)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)日常服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練及組織相應(yīng)的適合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品、技能訓(xùn)練

課程特點(diǎn)：
 （1）側(cè)重訓(xùn)練：培訓(xùn)不在于學(xué)員聽了多少，而在于他會(huì)了多少，所以內(nèi)容不在多，而在于學(xué)員要掌握，光聽是不可能掌握的，需要經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練（當(dāng)然還需要訓(xùn)后的復(fù)習(xí)及應(yīng)用）。因此本次課程內(nèi)容盡量精簡(jiǎn)，避免過多的理論講解，把更多的時(shí)間用在訓(xùn)練和輔導(dǎo)學(xué)員對(duì)技能的掌握。
（2）解決問題：培訓(xùn)的最終目的不是單純提升能力，而是解決工作中的問題。本次課程將把工作中實(shí)際碰到的棘手問題擺在桌面，在訓(xùn)練導(dǎo)師的專業(yè)引導(dǎo)和激發(fā)下，利用團(tuán)隊(duì)智慧，為這些問題找到解決之道。
（3）方便記憶：如果學(xué)員記不住，再好的培訓(xùn)也等于零，本次課程為便于學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的記憶，特意將許多知識(shí)點(diǎn)歸納成朗朗上口的口訣和話術(shù)。
（4）便于復(fù)習(xí)：培訓(xùn)結(jié)束才是真正的開始，學(xué)員如果不去復(fù)習(xí)/回憶所學(xué)內(nèi)容，就更不會(huì)去應(yīng)用，本次課程為了方便學(xué)員訓(xùn)后復(fù)習(xí)和需要時(shí)查詢課程內(nèi)容，將培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容整理成獨(dú)特的話術(shù)發(fā)享學(xué)員。

課程大綱：
第一部分：課堂基本功----非語言影響力
1、站姿
2、走姿
3、手勢(shì)表達(dá)
4、面部表情
5、眼神交流

第二部分：加速學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)技巧
1、積極的情緒加速學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是生活中最有趣和最偉大的游戲
2、多重感官刺激學(xué)習(xí)
聽覺刺激
視覺刺激
知覺刺激
內(nèi)在感覺
3、全身心投入促進(jìn)轉(zhuǎn)化
互動(dòng)式講授/展示/自學(xué)閱讀/角色扮演/
討論/問題展示和案例/藝術(shù)模型/游戲/
學(xué)習(xí)者主導(dǎo)/互動(dòng)式在線學(xué)習(xí)
4、參與活躍協(xié)作創(chuàng)造智慧
創(chuàng)造體驗(yàn)而非單向灌輸
簡(jiǎn)單有趣快速創(chuàng)新培訓(xùn)
5、放松學(xué)習(xí)環(huán)境打造場(chǎng)域
物質(zhì)環(huán)境
情感環(huán)境

第三部分：內(nèi)訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧實(shí)操
1、學(xué)員鏈接---打造課程開場(chǎng)
放松戒備
引發(fā)興趣
建立自信
清晰行動(dòng)
2、課程提問技巧
收集信息
啟發(fā)創(chuàng)意
引發(fā)深入思考
激發(fā)動(dòng)力
3、難纏學(xué)員處理技巧
4、廳堂各崗位服務(wù)營(yíng)銷能力問題點(diǎn)梳理及輔導(dǎo)
觀察--測(cè)試--標(biāo)準(zhǔn)--目標(biāo)
大堂經(jīng)理(含智柜）/綜合柜員/理財(cái)經(jīng)理/個(gè)貸經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)主管/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
5、廳堂營(yíng)銷氛圍創(chuàng)建與營(yíng)銷工具
6、存量客戶維護(hù)與挖掘
產(chǎn)出：話術(shù)與工具
7、街區(qū)外拓技巧
產(chǎn)出：話術(shù)與工具
8、低成本營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與開展技巧
9、廳堂抱怨與投訴處理經(jīng)驗(yàn)萃取
產(chǎn)出：話術(shù)及預(yù)防處理關(guān)注點(diǎn)

第四部分：服務(wù)營(yíng)銷實(shí)操內(nèi)訓(xùn)及輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)演練
1、高效晨、夕會(huì)的召開（訓(xùn)練型）
2、營(yíng)銷技巧/產(chǎn)品分組試講及輔導(dǎo)
工具：評(píng)分表

第五部分：復(fù)盤 
1、如何克服緊張與恐懼
2、感性認(rèn)知與理性了解

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