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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
項(xiàng)目型銷售與流程管理
 
講師:李俊 瀏覽次數(shù):33

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李俊    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

項(xiàng)目型銷售管理課程

課程目標(biāo)
建立以客戶為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷售管理思路
提高客戶項(xiàng)目推進(jìn)的成功率和可管理性
提高銷售管理效率

課程大綱
第一部分  認(rèn)識(shí)工業(yè)品行業(yè)

第二部分  工業(yè)品項(xiàng)目型銷售的定義及基本特征
定義
基本特征

第三部分  當(dāng)前銷售管理中我們遇到的困惑

第四部分  工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與流程管理系統(tǒng)
客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出需求
研究可行性,確定預(yù)算
項(xiàng)目立項(xiàng),組建采購(gòu)小組
建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
招標(biāo),初步篩選
確定*供應(yīng)商
商務(wù)談判
簽約   
項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程分析
里程碑和成功標(biāo)準(zhǔn)
客戶規(guī)劃與電話邀約(10%)
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
客戶拜訪與初步調(diào)研(20%)
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
提交初步方案(25%)
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
方案演示與技術(shù)交流(30%)
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
需求分析與正式方案設(shè)計(jì)(50%)  
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
項(xiàng)目評(píng)估(75%)
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
商務(wù)談判(90%)
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
簽約成交(100%)
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標(biāo)準(zhǔn)
3)行動(dòng)技巧
4)工具表單
銷售漏斗法在項(xiàng)目性銷售流程管理的具體應(yīng)用
對(duì)單個(gè)銷售項(xiàng)目進(jìn)度的把握
對(duì)企業(yè)整體銷售的把握和預(yù)測(cè)
對(duì)企業(yè)銷售異常的把握
對(duì)業(yè)務(wù)員銷售工作評(píng)估
(全文完)

項(xiàng)目型銷售管理課程


轉(zhuǎn)載:http://m.malashangbang.com/gkk_detail/316440.html

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    參加課程:項(xiàng)目型銷售與流程管理

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李俊
[僅限會(huì)員]