品牌全網(wǎng)分銷一體化培訓(xùn)

適合對(duì)象：品牌商及廠商、計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人
課程導(dǎo)語：
2016年的雙11突破1207億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)*上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！由此引發(fā)了一場零售行業(yè)的巨大變革，電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。
如何改變單店獨(dú)營的局面？?如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？
全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。

課程目的：
品牌全渠道運(yùn)營課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。

課程內(nèi)容：
一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系
1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多渠道化是必然趨勢(shì)。
1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典
電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)
2)小米利用“渠道”的力量來達(dá)成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。
直營案例分享：五個(gè)“雙11”奇跡。
3)茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。
“合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。

二、直營VS分銷
1.選擇直營還是分銷，由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來定。
1)認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)與直營團(tuán)隊(duì)的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)制度
2)案例：裂帛收購天使之城

2.選擇直營還是分銷，由商品規(guī)劃來決定。
定位適合做分銷的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。
1)企業(yè)按品類直營和分銷的所占比重。
2)掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。
3)重新定位企業(yè)分銷商品，協(xié)調(diào)直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制

3.品牌分銷渠道規(guī)劃?
理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃；
1)根據(jù)地渠道；
2)成長中渠道，
3)新進(jìn)入渠道；
4)攪和渠道?
① 案例：七匹狼 從打壓到招安。
② 案例：小熊電器 從B2B經(jīng)銷到B2C代銷
③ 案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”

三、碎片化營銷時(shí)代的對(duì)策
1.碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷的迫切性。
1)網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的*選擇； （案例：淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng)）

2.對(duì)策一 結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團(tuán)隊(duì)?
1)認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷商的需求，做好前期籌備；?羽博案例分享
2)快速招募分銷商?
3)制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；?打破常規(guī)分銷商招募思維；?
4)招商案例分享

3. 打造多梯度分銷商體系；實(shí)效銷售激勵(lì)和扶持政策；
1)分銷商金條獎(jiǎng)勵(lì)和相互交流案例分享

4. 加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控；
1)打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價(jià)案例分享

5．規(guī)范分銷渠道。
1)成功品牌分銷案例分析

6.對(duì)策二 鼓勵(lì)分銷商創(chuàng)意營銷
1)商品信息差異化
2)自發(fā)營銷活動(dòng)
3)案例：南極人案例分享。

7.對(duì)策三 分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營銷方案
1)與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。
2)案例：駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營銷案例分析

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