商品管理培訓(xùn)

課程大綱
一、總述：零售導(dǎo)向時(shí)代--重新定義你的期貨管理
1、我們的期貨管理到底要管什么？
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程
3、商品的生命周期與銷售周期管理

二、聚焦單店訂貨--精準(zhǔn)采購(gòu)目標(biāo)制定
1、單季末銷售總結(jié)--產(chǎn)品線業(yè)務(wù)回顧
1）訂單收益分析與品類角色
2）品類寬度與深度總結(jié)
3）品類價(jià)格體系總結(jié)
4）訂單中心商品偏差與失誤總結(jié)
2、單店陳列容量與訂貨SKU波段分布。
3、產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)策略與商圈、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響
4、采購(gòu)規(guī)劃制定--訂單盈利從需求分析開(kāi)始
1）采購(gòu)參數(shù)提煉：你要有縱觀產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)的能力
產(chǎn)品線參數(shù)指標(biāo)：
款量、SKU量、件數(shù)、金額、平均單價(jià)、平均深度參數(shù)的提取
產(chǎn)品線中心商品：
價(jià)格分布、面料分布、尺碼分布、系列分布的提取
2）采購(gòu)預(yù)算制訂：你要了解顧客需求和市場(chǎng)目標(biāo)
產(chǎn)品線采購(gòu)規(guī)劃表：從營(yíng)銷看OTB比例
產(chǎn)品線波段結(jié)構(gòu)表：進(jìn)攻與防守型訂單
3）識(shí)別采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn):你要有敗中取勝的智慧
品類訂均價(jià)與銷均價(jià)
訂單中心商品與銷售中心商品推廣吻合度
價(jià)格體系移動(dòng)（同比歷史同季期貨新品）
色彩、價(jià)格、上市時(shí)間、面料、量、大小碼、工藝、薄厚

三、步步為贏--商品上市銷售過(guò)程中的管控
1、貨品上市規(guī)劃
1）訂貨會(huì)結(jié)束后的工作重點(diǎn)
訂單的結(jié)構(gòu)重心與銷售重心
中心商品確定
商品目的分級(jí)
2）期貨上市計(jì)劃的制訂
主力渠道規(guī)劃
中心商品推廣
模擬上市排單與上架管理
2、活用商品管理指標(biāo)--關(guān)鍵業(yè)務(wù)的營(yíng)銷分析
1）常用的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：
售罄率、回籠率、折扣率
2）特殊的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：
鋪店率、出樣率、動(dòng)銷率、消化率、齊碼率、清款率
3）其他的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：
交叉比率、周轉(zhuǎn)率、毛利率、DMS
3、銷售進(jìn)度管理之--“商品動(dòng)態(tài)分級(jí)”目標(biāo)調(diào)貨法
1）導(dǎo)入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--終端反饋系統(tǒng)建立
2）主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--銷售動(dòng)向分析，主力商品分析
3）收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與調(diào)撥策略--庫(kù)存合并
4、銷售進(jìn)度管理之--貨品促銷及企劃
1） 導(dǎo)入期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
2）主銷期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
3）收尾期--促銷貨品的發(fā)現(xiàn)及處理
5、銷售進(jìn)度管理之--庫(kù)存管理
1）商品銷售預(yù)測(cè)法（回轉(zhuǎn)周趨勢(shì)預(yù)測(cè)法）
2）庫(kù)存價(jià)值分析--庫(kù)存梳理與質(zhì)量等級(jí)劃分
庫(kù)存成因分析：找到商品的成功因子
庫(kù)存價(jià)值分析：確定真正的推廣價(jià)值
庫(kù)存上市計(jì)劃：精準(zhǔn)降解與回籠資金
結(jié)詞：“規(guī)范化”管理與“專業(yè)化”運(yùn)營(yíng)

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