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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略傳播培訓(xùn)
專業(yè)化采購(gòu)銷售
客戶決策培訓(xùn)課程大綱：第一篇 市場(chǎng)分析，勤下功夫、以誠(chéng)待客1、案例分析（一）：石油市場(chǎng)如同海上航行的船1）行情如海洋（大趨勢(shì)）2）客情似漩渦（小環(huán)境）3）競(jìng)爭(zhēng)如礁石（反向力）4）拐點(diǎn)似風(fēng)向（
品牌戰(zhàn)略推廣課程課程類型：營(yíng)銷戰(zhàn)略突破第一篇：超越產(chǎn)品，工業(yè)品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”1）產(chǎn)品與人之間的化學(xué)反應(yīng)2）品牌與大環(huán)境的和諧相處2、工業(yè)品
顧問(wèn)式銷售方法課程［課程背景］1.陷在成本中心，跟采購(gòu)關(guān)系再好，也過(guò)不了價(jià)格這道坎；2.錯(cuò)過(guò)利潤(rùn)中心，單方面展示價(jià)值，不能成為經(jīng)濟(jì)銷售者；3.高不成低不就，無(wú)法提供高利潤(rùn)，影響不到采購(gòu)決策力。［課程收
客戶關(guān)系建立課程【課程背景】1.過(guò)了新客戶開發(fā)的“關(guān)”，而“系”住客戶的辦法不多，流失率高；2.客戶關(guān)系僅靠“單打單”，沒(méi)有很好
高效銷售話術(shù)培訓(xùn)［課程背景］1.事先想好了怎么說(shuō)，一遇到突發(fā)情境，無(wú)法隨機(jī)應(yīng)變；2.要么在不停地提問(wèn)，要么在一味勸說(shuō)，很難找到平衡；3.單靠著自己的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)打開話術(shù)源頭，話到用時(shí)恨少。［課程收益］1.
銷售技能工具培訓(xùn)［課程背景］1.工具那么多，怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西，不能指望用得到；2.營(yíng)銷是技術(shù)，還是藝術(shù)呢？落實(shí)在技藝上，臨場(chǎng)派上大用場(chǎng)。［課程收益］1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能，凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字，枯燥的理
大客戶經(jīng)理策略課程一、案例：精心預(yù)備，一開戰(zhàn)就趴窩1、實(shí)戰(zhàn)背景：紙上得來(lái)終覺(jué)淺愛(ài)盛新能源的3個(gè)月精心調(diào)研，對(duì)兩大類主要對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、優(yōu)劣勢(shì)、下一步動(dòng)作，有了較為詳細(xì)的調(diào)查與評(píng)估，興奮地發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)格局
工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷
贏利模式的培訓(xùn)
工業(yè)品營(yíng)銷課程培訓(xùn)
銷售組織能力打造
工業(yè)品銷售達(dá)人
工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
銷售鐵軍課程
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
工業(yè)品銷售的新起點(diǎn)