在白酒年輕化的道路上，江小白成功了，但是也失敗了。因?yàn)檫@個(gè)品牌確實(shí)走進(jìn)了年輕人的心里，但是并沒(méi)有走進(jìn)年輕人的胃里。他初創(chuàng)的第二年就拿下了年銷5000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，巔峰之時(shí)更是創(chuàng)下了年銷20億的輝煌戰(zhàn)績(jī)。但就是這樣一個(gè)正在成長(zhǎng)的年輕企業(yè)，如今的市場(chǎng)占有率僅剩1%。

在市場(chǎng)擴(kuò)張上，為何江小白無(wú)法重現(xiàn)自己的黑馬姿態(tài)？因?yàn)榻“鬃龊昧藸I(yíng)銷，卻沒(méi)有做好產(chǎn)品，而這就是江小白由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵原因。從營(yíng)銷策略上來(lái)分析，江小白將核心戰(zhàn)略定位在年輕化上，圍繞著產(chǎn)品、場(chǎng)景、推廣三個(gè)方向進(jìn)行切入，在產(chǎn)品上，爹位是白酒*的標(biāo)簽，是年輕人一瓶白酒都不沾嗎？當(dāng)然不是，是因?yàn)闆](méi)有白酒能代表年輕人，有可口就有百事，有肯德基就有麥當(dāng)勞。那么能不能有一款酒，它的標(biāo)簽正好與爹位相反，于是就有了江小白的誕生，一款聽(tīng)到就知道，這就是屬于年輕人的白酒。在場(chǎng)景上，江小白敏銳的察覺(jué)到年輕人對(duì)于酒桌文化的抗拒心理，于是將傳統(tǒng)的商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景，轉(zhuǎn)向休閑聚會(huì)的場(chǎng)景，他放棄了成功人士推杯換盞的商業(yè)表達(dá)，而是把拖鞋、褲衩、嬉笑打鬧搬上了路邊攤，營(yíng)造出獨(dú)屬于自己的小聚、小飲，小時(shí)刻、小情緒，種種年輕化的表達(dá)。而推廣上江小白遍布了互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，微博、貼吧、B站、公眾號(hào)，各大社交平臺(tái)中，哪里有年輕人，哪里就有江小白的存在。隨著一波互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，江小白利用年輕人順利的打開(kāi)了市場(chǎng)。但不得不承認(rèn)，江小白的創(chuàng)始人陶石泉確實(shí)是個(gè)營(yíng)銷鬼才。他依靠著年輕化的產(chǎn)品定位，硬生生的從階級(jí)固化的白酒市場(chǎng)上搶下一塊蛋糕。正是因?yàn)檫@塊蛋糕讓他開(kāi)始本末倒置，重營(yíng)銷輕產(chǎn)品，也讓江小白和傳統(tǒng)白酒的口感產(chǎn)生了分歧。而這種分歧帶來(lái)的割裂感，正是消費(fèi)者拋棄它的主要原因。

所以獨(dú)特的營(yíng)銷手段只能短暫的吸引眼球，想實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)久的發(fā)展，還得從產(chǎn)品本身進(jìn)行下手，堅(jiān)守品質(zhì)努力創(chuàng)新，才能成為市場(chǎng)上難以取代的存在。