90%的人都是要靠哄的，哄著他們干活，哄著他們生活，哄著他們成功，因為90%的人都是厭惡風險的，求穩(wěn)才是主流心態(tài)。人們喜歡低風險低回報，而不是高風險高回報，這就是人性。不是求穩(wěn)有什么不好，求穩(wěn)是小老百姓的生存智慧，也是實力不濟的無奈選擇，這個大眾心態(tài)決定了，當你要說服別人的時候，與其說一件事有多大的回報，不如說一件事的風險是多么微不足道。大事兒往小的說，長事往短了說，多次干的事往單次說。很簡單，不麻煩，不會有問題的，就像哄小孩子吃飯，就一口一口就好，等他吃完再哄下一口。

一個朋友剛剛當上領(lǐng)導，他特別想讓下屬干一件事兒，他對下屬說，這個做成了，全公司都看得到，對你的事業(yè)發(fā)展有好處，可是下屬就是不愿意。我跟他說，你把人家嚇跑了，把好處說的太大了，哄他嚇他，跟他說小任務(wù)，但是不做要倒霉。如果想讓別人幫你辦一件事兒，或者鼓勵別人去做一件事兒，最好去找一個有冒險精神的人，不然就不要把未來說的太光明，把好處說的太誘人，因為你激勵不了他，只能把他嚇跑，這就是人性。