參考解答：

在當(dāng)今時(shí)代，管理咨詢公司的盈利模式和具體定位決定了其發(fā)展前景。咨詢業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展了十多年，隨著市場競爭的加劇，咨詢公司的賺錢模式也在不斷變化。

一、咨詢行業(yè)的特性

咨詢行業(yè)具有快、專、多、高、大的發(fā)展趨勢(shì)，專業(yè)細(xì)分，服務(wù)越來越細(xì)，同時(shí)呈現(xiàn)多方合作的趨勢(shì)。咨詢業(yè)的規(guī)模越來越大，影響也越來越大，其收入越來越高，這主要源于客戶要求的提高和項(xiàng)目難度的增加。

二、咨詢公司的賺錢途徑

咨詢公司的賺錢途徑多種多樣，主要包括服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售、品牌合作等多種方式。例如，一些優(yōu)秀的咨詢公司通過提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，收取咨詢費(fèi)用；有的公司則通過銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)來盈利；還有一些公司則通過整合資源，與各方合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

三、咨詢公司的定位模式

咨詢公司的定位模式也是多種多樣的，包括名校定位、武林定位、名門定位等等。不同的定位模式?jīng)Q定了咨詢公司的發(fā)展方向和核心競爭力。例如，一些咨詢公司以名校背景為依托，提供高端的咨詢服務(wù)；而另一些公司則以專業(yè)領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，提供專業(yè)的解決方案。

問題二：為何現(xiàn)在投資咨詢公司如此之多？

解答：

目前投資咨詢公司眾多的原因在于其成本小、人力的要求相對(duì)較低。只需掛個(gè)分析師的名頭就可以開設(shè)公司，而且業(yè)務(wù)員的招聘要求低，淘汰率高。國家對(duì)咨詢公司的管理較為嚴(yán)格，真正有資質(zhì)的公司較少。投資者需要謹(jǐn)慎選擇，以免遭遇黑公司。

問題三至問題九：關(guān)于管理咨詢公司、投資管理有限公司及公司創(chuàng)始人的盈利方式等

解答：

管理咨詢公司主要通過收取咨詢費(fèi)用來盈利，根據(jù)客戶的需求和現(xiàn)實(shí)資源提供管理方案，解決管理問題。投資管理有限公司則通過將客戶的資金進(jìn)行投資，獲取利潤后與客戶分享。公司創(chuàng)始人的賺錢方式主要依賴于其本事和能力，一般情況下公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品產(chǎn)生的收入都與創(chuàng)始人有關(guān)系。至于具體行業(yè)的盈利方式，如企業(yè)商務(wù)咨詢等，主要是通過提供專業(yè)的咨詢服務(wù)來賺錢。

其他問題及答案（搞笑部分）：

問題九的回答中穿插了一些搞笑的元素，如鸚鵡的委屈、哈蟆的理想、蝸牛的慨嘆、母雞的秘訣、狼的惱怒和虎的轉(zhuǎn)變等寓言故事，以輕松幽默的方式結(jié)束了回答。

程曉華

2012-12-15

昨日夜觀天象，見“嫦娥”直奔“戰(zhàn)車”而去，有感而發(fā)！咨詢界也如同天界，紛紛擾擾，啥人都有，依個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下，希望大家仁者見仁智者見智，發(fā)表自己的看法。

我把目前中國大陸的咨詢界人事分為以下幾大類：

1. Famousbabies，就是那些*的嬰兒，如MKX，BSD等，他們?cè)谧稍兘绾苡忻?，但基本上都是“吃過豬肉，沒有見過豬跑”，在他們看來，豬是飛禽，而非走獸。但這并不重要，重要的是他們的牌子很大，尤其是到了中國，因?yàn)槎鄬傺笃放?，加上國人自古以來大多好崇洋媚外，故，花錢雇之，以為自此以后，粘上了洋氣，必將飛黃騰達(dá)，殊不知，自己往往是死無葬身之地，死都不知道自己是怎么死的，如某某電腦公司，很早一個(gè)吃洋螃蟹的企業(yè)，如今早已銷聲匿跡。這些Famous babies的主要特點(diǎn)是“小資”，從來不會(huì) dirty hands（弄臟自己的手），因?yàn)樵谒麄兛磥?，那是農(nóng)民工的活兒，自己高高在上，怎么可能去干那種泥腿子的活兒（具體運(yùn)營問題）呢？

2. Pure professors，也就是那些純粹的學(xué)院派，跟famous babies類似，從來不沾地氣的，基本上不食人間煙火，大多錦衣玉食，裝模作樣，因?yàn)橛薪淌诘念^銜，故，動(dòng)輒大道理，大概念，如同空氣、鬼魂一般，在人間游走不定，令人費(fèi)解。但之所以能大行其道，一是因?yàn)閲诉€是骨子里面一直在崇尚讀書人，二是因?yàn)樗麄兺畜@天動(dòng)地之言論，危言聳聽之本領(lǐng)，連官員、農(nóng)民企業(yè)家都能置洋房別墅、茅臺(tái)五糧液、美女小三而不顧，而三思之，實(shí)屬人才之列，不可小覷。這樣的人有很多，如香港的狼教授，北京的張教授等等，皆屬此列。

3. Purepractitioners，純粹的經(jīng)驗(yàn)派。這些人屬于咨詢界的農(nóng)民，可以挽著褲腿子下河幫你捉魚的那種人。最*的如偷壓塌的工人，到了國內(nèi)也可以是兩萬美金一天的咨詢費(fèi)，而且大行其道，究其原因，國人盡管天天罵鬼子，但其實(shí)骨子里面是既怕又恨的，既崇拜又無奈的，一個(gè)老，到了中國也可以被尊為師，上上下下都得小心翼翼地伺候之，實(shí)屬大陸一景，絕無僅有。他們的口頭語兒就是，“just do it!照著我說的做！不要問為什么！”

4. HalfBottles，所謂半瓶水，就是我們山東人經(jīng)常講的，一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N人。這些人的顯著特點(diǎn)是自己做過幾年的實(shí)際工作，也可能還掛了個(gè)名企的背景，但由于自己不能安于現(xiàn)狀，在企業(yè)升職無望，因?yàn)樽约罕容^拽，比較孤獨(dú)，也沒有多少人氣，老板肯定也不喜歡，故，憤而離職，然后在社會(huì)上游蕩。自己盡管沒有打家劫舍的勇氣，但狐朋狗友、志同道合者也還是有幾個(gè)的，所以也可以成立個(gè)咨詢公司，騙些傻子的錢花花，買點(diǎn)肉，打點(diǎn)酒，日子過的倒也快活。這些人基本屬于盲流性質(zhì)，只要有人給錢，讓他干啥都可以，“it’sup to you”，你說怎么辦，我就怎么辦，反正我是混子。

5. Gotones，俗稱全球通，啥都懂，啥都不精，講課可以從采購講到銷售，從銷售講到財(cái)務(wù)，從財(cái)務(wù)講到leadership、執(zhí)行力等等；做咨詢項(xiàng)目，則是什么活兒都敢接，沒有搞不定的?？傊堑搅四睦锒己檬?，到了哪里都打得通，無所不通，無所不能，非凡人也。這種人目前國內(nèi)比較多，所謂的“大忽悠”，除了趙、范二位先生，就是他們了。

6. ExperiencedExperts，有經(jīng)驗(yàn)的專家。這類人一般一輩子就實(shí)踐、研究那么點(diǎn)東西，大多混跡業(yè)界多年，起身于基層，出身于名企，做過高管者居多，然后上了點(diǎn)年紀(jì)，開始著書立說，或者是一邊做，一邊總結(jié)，既有比較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有一定水平的理論高度，這類人目前不多，尤其是國內(nèi)，但還是有的，如旅美的華人供應(yīng)鏈管理專家劉先生等人，堪稱業(yè)界楷模。

還有其他的類型么？

免責(zé)聲明：此文并非是為“打擊別人，抬高自己”，只是一種客觀分析，一點(diǎn)感想。如有曲解，并非本意。

1. Famous babies - 從業(yè)人數(shù)很多，尤其是那幾個(gè)*的公司；

2. Pure professors - 教授群體，有減少趨勢(shì)，因?yàn)樗麄兏宦涞兀?/p>

3. Pure practitioners - 人數(shù)不多，一般人不敢玩，因?yàn)檫@些人往往自己沒有總結(jié)，名氣也??；

咨詢公司在我國尚處于起步發(fā)展階段，許多咨詢公司是由科技人員或工程技術(shù)人員自主創(chuàng)辦的小型機(jī)構(gòu)，規(guī)模相對(duì)較小。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場競爭的加劇，這種形式的咨詢公司將迎來更大的發(fā)展空間和機(jī)遇。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的咨詢：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求。越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和低成本優(yōu)勢(shì)來拓展業(yè)務(wù)。電商時(shí)代的來臨，使得各行各業(yè)都在積極探索互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段和策略，而許多中小型企業(yè)也不得不面臨從傳統(tǒng)營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的困境。

關(guān)于傳統(tǒng)咨詢公司的價(jià)值：

對(duì)于民營中小企業(yè)而言，傳統(tǒng)咨詢顧問具有多種重要作用。傳統(tǒng)咨詢顧問可以代理企業(yè)進(jìn)行管理改革，解決管理問題。許多企業(yè)的老板或總經(jīng)理雖然知道自己的管理問題所在，但可能由于時(shí)間限制或缺乏系統(tǒng)化的管理手段而無法實(shí)施改革。這時(shí)，傳統(tǒng)咨詢顧問可以發(fā)揮代勞的作用，幫助企業(yè)高效解決管理問題。

傳統(tǒng)咨詢顧問還可以幫助企業(yè)提升管理制度和管理效率。通過咨詢服務(wù)的開展，企業(yè)可以從中獲取更先進(jìn)的管理理念和方法，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高管理效率。

傳統(tǒng)咨詢顧問還可以為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。一些企業(yè)可能需要通過提前降低成本來搶占市場先機(jī)。這時(shí)，咨詢顧問可以幫助企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略方案，指導(dǎo)企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位。

以上內(nèi)容僅供參考，如有需要，請(qǐng)查閱咨詢公司的相關(guān)文獻(xiàn)資料。