話說行成于思?xì)в陔S，做采購也是一樣。很多采購認(rèn)為我這采購做的不是好好的嗎，你看看我制造端的影響工時或者產(chǎn)品端銷售貢獻(xiàn)率都在部門績效評估中遙遙領(lǐng)先。是的，做個合格采購，你這樣很好，但是要想在采購的職業(yè)生涯中更進(jìn)一層，做個資深采購，甚或大咖，你必須在自己的工作過程中不斷思考、總結(jié)，形成你大殺器的套路，這就是你作采購大咖的進(jìn)階石。今天我們簡單聊聊我們需要的思維:產(chǎn)品思維。

什么是產(chǎn)品思維？我比較粗俗的理解，就是在腦海中你要清晰無誤知道產(chǎn)品是什么、從哪里來、到哪里去，從而指導(dǎo)你精準(zhǔn)、及時的滿足采購需求。
產(chǎn)品是什么，不僅僅知道產(chǎn)品是成品還是半成品、什么外觀、什么結(jié)構(gòu)尺寸、什么包裝，你還必須知道這個產(chǎn)品有什么功能、工作原理、差異性，你要比產(chǎn)品研發(fā)以外的人對產(chǎn)品更專業(yè)，這樣你才能從專業(yè)的角度去和品質(zhì)、技術(shù)、銷售做溝通和博弈。

產(chǎn)品好不好、能不能用不是建立在華麗的溝通語言上而是建立在產(chǎn)品專業(yè)的解讀上。而現(xiàn)實由于主客觀原因很多采購都做了幾年的此產(chǎn)品采購，甚至連見都沒見過這個產(chǎn)品。曾經(jīng)有個同事給領(lǐng)導(dǎo)推薦新產(chǎn)品，說這類產(chǎn)品目前市場多么火爆、供應(yīng)商多么牛逼，一推肯定大賣。領(lǐng)導(dǎo)問你見過產(chǎn)品嗎，樣機(jī)在哪里，說說核心功能和賣點(diǎn)？同事頓時一臉懵逼。作為采購你就像孩子的奶媽一樣，你都不知道天天喂的是什么孩子，你相信你能養(yǎng)好？孩子不餓不鬧就已然不錯。
產(chǎn)品從哪里來，就是要知道產(chǎn)品加工工藝、制造過程、物流配送。對產(chǎn)品特別是產(chǎn)品核心工藝水品精準(zhǔn)、合理評估是成本核算的基礎(chǔ)，以及對采購產(chǎn)品所處的行業(yè)水平對標(biāo)都有決定性意義。也就是你采的好產(chǎn)品不僅僅在用料的PK上更多是工藝水平的競爭。對制造規(guī)程詳細(xì)的了解，特別是制造過程能以標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來歸納和輸出對供應(yīng)布局，產(chǎn)能規(guī)劃、價值鏈共享都有重大意義，對供應(yīng)交互運(yùn)作效率都有事半功倍的效果。

而你也從缺料追貨的罵娘戰(zhàn)中直接進(jìn)入對供應(yīng)商運(yùn)營管理的角色。物流配送不僅僅是收發(fā)貨，更重要的是對物流資源、路徑的整合和物流實效的管理。我們經(jīng)常遇到的問題是這貨發(fā)了嗎？發(fā)了，什么物流、什么路線、什么時候到、專線與零擔(dān)對交付影響如何、車子何時壞的、霧霾持續(xù)多久.不知道，這是供應(yīng)商的事，或者物流部門的事，控制不了。反過來你能把不可控做到可控，你是不是魔高一丈？
產(chǎn)品到哪里去，當(dāng)然是到客戶。不論是下道工序的承接方還是最后的用戶。首先你要知道客戶，甚或客戶的客戶，最終去完成這個產(chǎn)品所服務(wù)的真實需求，達(dá)成合作。這包含質(zhì)量數(shù)量、時間節(jié)奏、重要性和*滿意度四個維度。其中前兩個維度決定合作結(jié)果，后兩個維度影響合作的層級。前兩個維度不難理解簡單說就是保質(zhì)保量、準(zhǔn)時通暢。重要性包含產(chǎn)品在公司和客戶的重要性、客戶對于本公司的重要性以及客戶與領(lǐng)導(dǎo)的重要性。當(dāng)你遇到客戶的核心單品因不是公司的主營產(chǎn)品而生產(chǎn)部門不重視，你該如何處理？當(dāng)業(yè)務(wù)與交情沖突時你做何抉擇？
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要求與實際需求偏離，需要在客戶與領(lǐng)導(dǎo)面前協(xié)調(diào)時，你該如何平衡？如果你能準(zhǔn)確度測*滿意度，你不就能在各方矛盾中運(yùn)籌帷幄，決勝各方。

采購不僅是一項勞力的工作，更要走心，如果你只會勞力只能做個產(chǎn)品搬運(yùn)工，如果你既能勞力又會走心，有朝一日你將成為別人心中無可替代的“小采購”。