企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的技巧

【課程收益】
    價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

【課程對(duì)象】
市場(chǎng)營銷總監(jiān)經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。 

【課程大綱】
1、定價(jià)戰(zhàn)略
－戰(zhàn)略定價(jià)金字塔
－價(jià)值創(chuàng)造 
－價(jià)格結(jié)構(gòu) 
－價(jià)格與價(jià)值溝通 
－定價(jià)政策 
－價(jià)格水平 
2、選擇定價(jià)目標(biāo)
－定價(jià)目標(biāo)的選擇
－以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
－銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
－以競(jìng)爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
－以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
－以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
3、產(chǎn)品定價(jià)程序
－按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)
－外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響
－企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的影響
－確定定價(jià)原則
4、定價(jià)信息收集及價(jià)格預(yù)測(cè)
－測(cè)量價(jià)格的敏感性
－用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)
－用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)
5、產(chǎn)品成本與利潤的計(jì)算
－區(qū)分各種成本
－計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
－計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本
－計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷成本
－確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤
－計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金
6、產(chǎn)品定價(jià)方法
－成本加成定價(jià)法
－目標(biāo)利潤定價(jià)法
－競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法
－撇脂定價(jià)法
－滲透定價(jià)法
－密封投標(biāo)定價(jià)法
－認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
－差異化定價(jià)法
－需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法
7、案例分析：不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐

張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 

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