珠寶銷售門(mén)店培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)收益：
1、掌握企業(yè)活動(dòng)策劃技巧；
2、全面了解各類活動(dòng)的特點(diǎn)，規(guī)則及流程；
3、提升學(xué)員活動(dòng)策劃和管理活動(dòng)的能力；
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用和整合資源，創(chuàng)造媒體關(guān)注的新聞點(diǎn)；
5、提升店鋪人氣，增加珠寶加盟店的銷售額；
6、提高珠寶在當(dāng)?shù)氐闹?，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的；
7、提高珠寶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的。

培訓(xùn)背景：
“活動(dòng)”一詞英文譯成event，《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》中的解釋為：為達(dá)到某種目的而采取的行動(dòng)。隨著改革開(kāi)放進(jìn)程的不斷推進(jìn)，全球政治、經(jīng)濟(jì)的交流與合作越來(lái)越頻繁，各種形式的會(huì)議和活動(dòng)成為人們溝通、交流和宣傳的重要手段。如何有效的策劃、組織和執(zhí)行會(huì)議和活動(dòng)成為政府、企業(yè)及各行業(yè)都必須面對(duì)的課題。
策劃水平的高低關(guān)系到會(huì)議的規(guī)格和吸引力，組織水平的高低關(guān)系到會(huì)議的條理是否流暢，執(zhí)行水平的高低關(guān)系到會(huì)議的效果和與會(huì)人員的感受。有的公關(guān)活動(dòng)雖然有創(chuàng)意，但只要它不支持整體傳播戰(zhàn)略和品牌信息，那就是運(yùn)行不暢的項(xiàng)目，只會(huì)浪費(fèi)金錢(qián)。好的公關(guān)活動(dòng)不僅能夠建立客戶關(guān)系，創(chuàng)造新聞，最重要的是讓客戶和媒體得到對(duì)品牌和產(chǎn)品的全方位體驗(yàn)。如何開(kāi)展達(dá)到體驗(yàn)營(yíng)銷目的，并且成為受客戶、媒體和銷售團(tuán)隊(duì)歡迎的公關(guān)活動(dòng)是我們研討班的重要話題。

培訓(xùn)大綱：
第一部分、珠寶連鎖店內(nèi)部年會(huì)策劃
一、珠寶連鎖店內(nèi)部年會(huì)意義
1、營(yíng)造組織氣氛
2、深化內(nèi)部溝通
3、促進(jìn)戰(zhàn)略分享
4、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同
5、制定新一年銷售目標(biāo)
二、珠寶連鎖店內(nèi)部年會(huì)目標(biāo)和任務(wù)
1、專門(mén)的(Specific)
2、可測(cè)算的(Measurable)
3、共識(shí)的(Agreeable)
4、現(xiàn)實(shí)的(Realistic)
5、按時(shí)完成(Timespecific)
三、策劃場(chǎng)地
1、年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
2、年會(huì)場(chǎng)地布置
3、年會(huì)預(yù)算控制
4、年會(huì)物料的管理
5、年會(huì)背景板、舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建
四、珠寶連鎖店內(nèi)部年會(huì)策劃方案
方案一：拓展年會(huì)
方案二：增效年會(huì)
五、珠寶連鎖店內(nèi)部年會(huì)類型
1、年會(huì)對(duì)象類型
2、年會(huì)主題類型
3、年會(huì)形式類型
4、年會(huì)地點(diǎn)類型
5、年會(huì)內(nèi)容類型
六、如何策劃珠寶連鎖店企業(yè)會(huì)議
1、明確主題和目的
2、初步確定年會(huì)性質(zhì)
3、提交預(yù)算
4、策劃分工執(zhí)行

第二部分、珠寶銷售門(mén)店品牌策劃活動(dòng)
一、初級(jí)階段：初期規(guī)劃及預(yù)算
1、確定活動(dòng)目標(biāo)
2、資金額度
3、活動(dòng)愿景
4、活動(dòng)愿景之常見(jiàn)問(wèn)題答疑
5、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)目標(biāo)
6、初期規(guī)劃
7、活動(dòng)預(yù)覽
8、預(yù)算監(jiān)控
9、活動(dòng)設(shè)計(jì)準(zhǔn)則要點(diǎn)回顧
10、活動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)
二、花少錢(qián)，辦大事：企業(yè)活動(dòng)的組織和管理（CSR活動(dòng)案例分享）
1、企業(yè)公關(guān)部的角色和職責(zé)
2、活動(dòng)供應(yīng)商的角色和職責(zé)
3、活動(dòng)組織和管理中經(jīng)常碰到的問(wèn)題
(1)、經(jīng)費(fèi)不足怎么辦？
(2)、人手不夠怎么辦？
(3)、如何平衡新創(chuàng)意和可操作性？
(4)、如何爭(zhēng)取管理層的支持？
(5)、如何爭(zhēng)取其他部門(mén)的配合？
(6)、問(wèn)答、自由討論
案例：周大生情人節(jié)活動(dòng)
吸乒乓球表演賽
美麗的愛(ài)情傳說(shuō)
女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
三、當(dāng)前珠寶行業(yè)品牌策劃活動(dòng)的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣
2、片面注重形式
3、促銷沒(méi)有針對(duì)性
4、活動(dòng)組織不充分
5、被動(dòng)促銷
四、珠寶行業(yè)品牌策劃活動(dòng)的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動(dòng)目的與主題
2、確定活動(dòng)方案
3、確定宣傳媒體與方式
（1）、各種宣傳媒體利弊分析
（2）、報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣(mài)場(chǎng)終端布置
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
案例：周大福珠寶：
始終領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略
品牌也需要不斷創(chuàng)新
簡(jiǎn)單有效的渠道策略：摧枯拉朽般地占領(lǐng)
不引領(lǐng)時(shí)尚，就必然被時(shí)尚人群無(wú)情拋棄
六、珠寶行業(yè)品牌策劃活動(dòng)策劃方案的執(zhí)行指引
1、、執(zhí)行環(huán)節(jié)的考慮
2、、現(xiàn)場(chǎng)管理的安排和指引
七、珠寶行業(yè)品牌策劃活動(dòng)策劃方案的實(shí)踐策劃和總結(jié)
1、方案背景及目標(biāo)
2、實(shí)施對(duì)象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備
4、執(zhí)行的指引
八、珠寶銷售門(mén)店企業(yè)活動(dòng)策劃培訓(xùn)課程總結(jié)

珠寶銷售門(mén)店培訓(xùn)