市場營銷創(chuàng)新公開課

實訓(xùn)營學(xué)習(xí)提綱： 
第一部分 以“鐵三角”為核心的市場營銷體系 
一、從美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構(gòu)建市場作戰(zhàn)體系
1.市場作戰(zhàn)體系轉(zhuǎn)型--從“屯兵”組織到“精兵”戰(zhàn)略
2.構(gòu)建以“鐵三角”為核心的全球市場作戰(zhàn)體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1.“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2.“鐵三角”的獨特價值
3.“鐵三角”的角色與協(xié)同
4.“鐵三角”的運作
四、鍛造召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的后端“大”平臺
五、全方位激活作戰(zhàn)隊伍的戰(zhàn)斗力
1.以客戶為中心的流程與組織
2.“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰(zhàn)術(shù)”
3.“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營銷作戰(zhàn)梯隊
4.全力創(chuàng)造價值，科學(xué)評價價值，合理價值分配
5.“從獲取分享制”到“物質(zhì)激勵+精神激勵”的雙輪驅(qū)動

第二部分 升級打法，打造戰(zhàn)無不勝的營銷鐵軍 
一、打勝仗的秘密
二、打勝仗之道：把客戶真正放在心里
1.營銷的本質(zhì)：打勝仗
2.如何打造以客戶為中心的信仰體系？
三、打勝仗的營銷體系
1.客戶是誰？價值客戶又是誰？
2.案例：為什么要拖著價值大客戶？
3.打造戰(zhàn)無不勝的營銷體系
四、打勝仗的基礎(chǔ)：比客戶還了解客戶
1.洞察客戶的“三劍客”：客戶戰(zhàn)略
2.洞察客戶的“三劍客”：客戶業(yè)務(wù)模式與運營
3.洞察客戶的“三劍客”：客戶采購與決策模式
五、打勝仗的“任脈”：從線索到回款，端到端管理機會點
1.機會點管理的“七劍”之一：繪制痛苦鏈
2.機會點管理的“七劍”之二：How to Beat2
3.機會點管理的“七劍”之三：PPVVC 分析法
4.機會點管理的“七劍”之四：制定客戶化解決方案
5.機會點管理的“七劍”之五：精準(zhǔn)制導(dǎo)式商務(wù)打擊
6.機會點管理的“七劍”之六：價值呈現(xiàn)一指禪
7.機會點管理的“七劍”之七：“四個一“式例行化管理
六、打勝仗的“督脈”：客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
1.降維打擊的客戶關(guān)系管理方法
2.組織客戶關(guān)系的五個絕招
3.關(guān)鍵客戶關(guān)系的五大關(guān)鍵行為
4.普遍客戶關(guān)系拓展的十種武器
七、打勝仗的營銷鐵軍：鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)陣型
1.打勝仗的兵力配置原則
2.兵無常勢，水無常形：匹配業(yè)務(wù)本質(zhì)的作戰(zhàn)方式設(shè)計
3.鐵三角陣型的設(shè)計基本原則
4.鐵三角有效運作的七大關(guān)鍵要素
八、總結(jié)：不確定時代，活下去的關(guān)鍵秘密

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