銷售團隊營銷培訓

內容簡介：
商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經理滿意。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”，本課程將系統(tǒng)的闡述銷售團隊建設及激勵與營銷之間的緊密關系，強調如何通過團隊進行來進行強大的銷售推進；同時也將講授品牌塑造和活動方案設計，怎樣開發(fā)市場和客戶拓展的技術！分析如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。
課程重點強調“銷售經理的角色轉換”，如何在新的角色里管理好團隊、目標、業(yè)務、區(qū)域市場和客戶管理等！只要掌握了科學的管理技術，沒有做不好的銷售經理。

課程目標：
了解作為一位高效的銷售經理所須承擔的職責和必須具備的能力
理解銷售經理的具體管理職責
掌握銷售管理的基本技巧:
–銷售團隊管理與建設
–團隊成員的激勵
–品牌營銷的設計和運營
–品牌塑造及推廣
–營銷活動方案設計

授課對象：
銷售經理、城市經理、銷售總監(jiān)、市場經理、區(qū)域銷售經理及主管等

授課方式：課堂講授、舉例分析、課堂討論、互動回答、工具使用

課程大綱:
第一模塊：銷售團隊管理與建設
1.團隊的定義？團隊的有效要素
2.團隊與群體的區(qū)別
3.高績效團隊的特征
4.團隊建設的原則與方法
5.團隊解決問題方法
6.如何解決團隊沖突
7.跨部門合作與協(xié)調
8.銷售團隊激勵建設

第二模塊：激勵與授權
1.物質激勵與非物質激勵
2.激勵重點放在那里?
3.授權的秘訣與贊賞鼓勵
4.當面激勵下屬的4個步驟
5.非物質激勵的應用

第三模塊：品牌營銷策略與方法
1.現(xiàn)代市場營銷的理念
2.什么是品牌
3.品牌的載體與作用
4.品牌的發(fā)展歷史
5.品牌的特性與價值
6.品牌的塑造與推廣
7.品牌營銷的案例分析

第四模塊：營銷活動設計
1.市場與客戶的分析
2.營銷活動設計
3.營銷活動過程分析與結果評估
4.證券公司營銷活動案例分析

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