B2B全域獲客課程

 

【課程背景】

在B2B企業(yè)營銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：

流量不足，導(dǎo)致無法完成業(yè)績目標(biāo)

引流方法單一，無法獲取流量

營銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系

不了解公域流量&私域流量的區(qū)別以及引流方式

有流量不知如何成交和裂變

本次課程正是著眼于公司在流量遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。

本次課程詳細(xì)講述業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地，業(yè)績和流量的關(guān)系！線上公域流量/線下公域流量獲取的方法，以及轉(zhuǎn)化和裂變的方法和步驟。讓學(xué)員掌握獲客的理論知識(shí)，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實(shí)際問題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進(jìn)行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在工作中運(yùn)用各種獲客方法，提升學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力，最終獲得業(yè)績的提升！

 

【課程收益】

掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/步驟

讓學(xué)員掌握線上公域/線下公域流量獲取的方法

公域流量轉(zhuǎn)化私域流量的方法和步驟、機(jī)制

私域流量運(yùn)營&成交&裂變機(jī)制、方法

最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標(biāo)

 

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管

 

【課程大綱】

一、流量的獲取與成交——B2B企業(yè)業(yè)績突破的秘密

1、產(chǎn)能過剩的B2B企業(yè)

2、流量的概念與重要性

3、企業(yè)核心競爭力——流量獲取與成交

4、全域獲客的概念與原理

案例：某B2B企業(yè)全域獲客業(yè)績突破

 

二、決勝流量——業(yè)績翻倍增長

1、業(yè)績翻倍增長原理

2、業(yè)績翻倍增增長方法

3、業(yè)績翻倍增長落地

案例：某B2B企業(yè)業(yè)績翻倍增長

4、從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理

案例：某B2B企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程梳理

 

三、公域獲客

1、線下公域獲客方法與操作要點(diǎn)

-展會(huì)

-拜訪客戶高層

-客戶參觀公司

-標(biāo)桿客戶考察/樣板點(diǎn)考察

-各種論壇

-技術(shù)沙龍

-評獎(jiǎng)

-與機(jī)構(gòu)合作

案例：某公司線下公域獲客

2、線上公域獲客方法和要點(diǎn)

-行業(yè)專業(yè)平臺(tái)

-百度

-Made in China

-阿里巴巴國際站

-環(huán)球資源

-公司獨(dú)立站

-社交平臺(tái)：抖音/Tiktok

-平面廣告

-案例：某公司線上公域獲客

 

四、公域流量轉(zhuǎn)私域流量

1、私域承接

-微信/企業(yè)微信

-小程序

-公眾號(hào)

-APP

-微信群/企微群

-會(huì)員

-視頻號(hào)

2、轉(zhuǎn)化激勵(lì)政策

-禮品

-獎(jiǎng)勵(lì)

 

五、私域流量運(yùn)營與成交

1、AISAS模型

2、私域流量運(yùn)營

3、私域流量成交

-方法

-步驟

-注意點(diǎn)

-難點(diǎn)

案例：某公司私域流量運(yùn)營&成交案例

4、私域流量裂變

-方法

-機(jī)制

-注意點(diǎn)

-難點(diǎn)

 

六、全域流量獲取域成交誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：某公司全域流量獲取域成交誤區(qū)

2、 難點(diǎn)以及克服的策略

3、工具總結(jié)

 

七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

1、 課程總結(jié)

2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定全域流量獲取域成交計(jì)劃

 

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