業(yè)務營銷流程培訓

【課程背景】
中國經濟GDP經過多年的增長，近些年已經下降到5%以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變?yōu)楦哔|量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。
對于銀行公司業(yè)務發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發(fā)展轉型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了的水平。企業(yè)面臨更加復雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課程直面的問題。

【課程收益】
了解中國宏觀經濟發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務有哪些影響
掌握銀行公司業(yè)務發(fā)展的最優(yōu)路徑，提高管理者對公司業(yè)務的把控
為銀行對公客戶經理提供一目了然的業(yè)務拓展方法和工具
通過大量案例剖析對公業(yè)務發(fā)展過程中的痛點和解決方法

【課程特色】
邏輯性強，宏觀經濟推演到當地經濟數據，再演繹到個人對公業(yè)務發(fā)展的全流程；操作性強，本課程給出大量管理工具、使用方法、話術手冊等；趣味性好，通過多年積累的實際案例講解應用方法和營銷中的注意事項

【課程對象】
銀行行長、公司部負責人、客戶經理、個貸經理等

【課程大綱】
宏觀經濟發(fā)生了哪些重大變化
宏觀經濟增長數據變化
經濟發(fā)展模式發(fā)生變化
債務市場和股權市場的此消彼長
企業(yè)負債率與銀行公司業(yè)務發(fā)展
銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
當地經濟環(huán)境有哪些特征
地方政府的經濟數據
數據化是公司業(yè)務發(fā)展的**個思維模式
當地產業(yè)與銀行公司業(yè)務發(fā)展的聯(lián)系
公司業(yè)務拓展流程全解析
公司業(yè)務發(fā)展七部曲
打造團隊，制定崗責，設定目標
源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
分層分級，建立檔案，人員匹配
存量維護，臨界提升，產品覆蓋
外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進
崗位聯(lián)動，公私聯(lián)動，上下聯(lián)動
技能提升，崗責內化，管理考核
外拓營銷前中后環(huán)節(jié)中痛點解析
外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設計核心問題
外拓中注意事項，商務禮儀，松-緊-松結構設計
外拓后復盤，下一步行動計劃
存量客戶提升方法解析
存量客戶分層維護與維護頻率
臨界客戶提升方法
共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結
企業(yè)組織架構分析
關鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
主要行業(yè)分析法
上下游產業(yè)鏈分析法
企業(yè)授信風控要點
網點對公業(yè)務管理方法
1、客戶經理工時管理方法
客戶經理工時占比
重要事項排序
番茄鐘時間管理
網點對公業(yè)務管理
績效面談方法
管理工具分享
搞定關鍵決策人
決策人性格分析
紅黃藍綠四類性格哪類**成為老板
紅色和藍色性格溝通核心點
小組討論-需求分析法
企業(yè)需求
個人需求
行業(yè)稟賦分析（可選）
資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
重工業(yè)稟賦型-東北
輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
商圈型稟賦-城市中心
工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

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